作為出海展業的必選項，支付機構近期海外拿牌動作頻頻。近日，跨境支付機構PingPong接連官宣，成為中國首家持有馬來西亞MSB（Money Services Business）牌照、阿聯酋支付牌照的機構。與此同時，多家支付機構在東南亞、中東、拉美等地區積極拿牌，為海外業務拓展做好合規準備，也趁機“秀”了一把綜合實力。移卡、連連數字等多家支付機構表示，將持續擴大全球業務版圖，并重點關注新興市場機會。

掀起海外拿牌熱潮

5月29日，PingPong宣布正式獲得馬來西亞中央銀行批準，成為中國首家持有MSB牌照的To B跨境支付機構。據悉，繼新加坡、印尼牌照后，此次獲得馬來西亞牌照將進一步擴大PingPong在“一帶一路”國家和地區的業務布局和本地生態網絡建設范圍。

緊接著6月4日，PingPong再次獲得阿聯酋中央銀行（CBUAE）原則性批準并獲得當地支付牌照。牌照正式生效后，PingPong將利用先發優勢及本地化布局快速在阿聯酋市場進行擴張，為阿聯酋企業全球展業，以及全球企業進入阿聯酋市場提供開戶、本地匯款、支付聚合、本地收單、跨境轉賬等在內的一系列服務，助力企業更便捷地開拓這一人均GDP超5萬美元的中東市場。

“阿聯酋對我們用戶來說是一個重要的市場機會，拿下阿聯酋牌照，加速全球本地化戰略布局，將進一步提升PingPong企業全球化支付底座的價值，為我們全球用戶更廣泛的國際化商業增長提供助力。后續我們將基于牌照在當地構建深度的金融機構合作網絡、生態合作網絡，將阿聯酋作為PingPong全球支付網絡的一個重要節點。” PingPong集團合伙人、全球機構業務總經理徐征表示。

近段時間，支付機構掀起海外拿牌的熱潮。移卡也在5月29日公告，獲得由美國亞利桑那州金融監管部門頒發的Money Transmitter License（簡稱“MTL”）牌照，意味著全球化戰略邁出重要一步。

“支付機構密集海外拿牌，合規是其中的重要推動因素之一。”素喜智研高級研究員蘇筱芮說道。當前，在國內市場競爭日趨激烈的背景下，疊加跨境支付毛利率優于國內等因素，向外拓展并謀求增量市場成為一些支付機構的現實選擇。而牌照資源的獲取，意味著能夠在當地合規開展支付業務。

另一方面，獲取境外支付牌照的高難度、復雜流程，也使其成為支付機構展現綜合實力的方式之一。正如移卡方面表示，在美國，獲取MTL牌照是一個復雜且耗時的過程，涉及多個步驟和嚴格的評估程序。通常需要先申請MSB牌照作為備案，然后才能申請各州的MTL牌照以實現合規。移卡此次成功取得MTL牌照，體現了美國金融監管部門對移卡產品、合規水平以及對公司綜合實力的認可。

拿牌熱，也是支付機構出海熱。作為近幾年眾多支付機構爭相開辟的賽道，海外業務的拓展也為其帶來不少新的增長點。年報顯示，2024年移卡海外業務全年交易量超11億元人民幣，同比增長近5倍；連連數字全球支付業務總支付額（TPV）達到人民幣2815億元，同比增長63.1%，全球支付業務總收入人民幣8.08億元，同比增長23.1%。

重點布局新興市場

整體來看，各支付機構在出海方面的入場時間不同，因此進度稍有差異；但目標一致：完善全球支付牌照版圖。

那么，哪些地區會被優先選擇？當前從已拿牌國家來看，機構傾向于東南亞、拉美等新興市場及經貿發達地區。嘉聯支付母公司新國都表示，歐洲和美洲作為傳統出口交易的主流地區，交易體量大，是跨境業務的基本盤，盡管增速相對平緩。而東南亞和非洲等新興地區則因其快速增長的潛力成為公司布局的重點。

“近年，在海外展業的過程中，我們看到一些新興市場的崛起，如東南亞、拉美和非洲、中東，這些地區的電商滲透率提升將帶來巨大的支付需求；另外，隨著中小企業出海的浪潮，這類客戶對靈活、成本效益高的支付服務需求強烈，我們的布局將會重點圍繞這些地區和機會展開。”連連數字相關負責人同樣提到。

移卡國際收款業務部總經理何劍明總結稱，一方面會響應國家政策如“一帶一路”等；另一方面，需考慮文化的相近性，如東南亞受中國文化影響很深，市場開拓會有一定的便利性；此外，機構重點關注該地經濟的活躍度，畢竟費率收入是支付的基礎收入。

值得注意的是，當地監管政策、地緣政治等被動因素，仍是拓展海外市場過程中的難題。“最大的挑戰主要還是合規問題，海外每個地區、國家的法律法規都會有區別，都要去做調整。”何劍明表示。

面對政策差異大、渠道對接不暢的困境，嘉聯支付提出了應對辦法：加強與海外金融監管機構的溝通合作，同時不斷提升技術實力，進行產品迭代升級；多條線布局業務發展，并在海外設立本地辦公室，招聘當地工作人員以加強本地化運營。

盡管面對挑戰，各支付機構對于出海這條賽道的前景看好始終不變，也明確表態，堅持全球化發展，是持續性的戰略布局。連連數字相關負責人表示，接下來，公司計劃進一步擴大全球業務版圖，特別是在高潛力市場增加本地化投入；同時，持續加大技術研發力度，探索更多創新支付解決方案；此外，通過戰略投資和合作，深化與電商平臺、物流企業等的生態協作，為客戶提供更全面的服務支持。

蘇筱芮指出，2025年年初以來，跨境支付領域政策利好頻出，跨境消費、貿易有力增長，跨境二維碼支付互聯互通迎來提速，種種跡象均表明，跨境支付領域大有可為，將迎來更加廣闊的發展機遇。對于積極進行海外布局的機構，建議密切關注當地政策，依托自身的優勢資源稟賦，圍繞不同海外市場的商戶特征、客群需求等，打造與當地相適配的支付服務能力。

（來源：北京商報 ）