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  • 和其正入局養生水賽道

    2025-05-28 16:26:23

    5月27日,涼茶品牌和其正近日向媒體透露“宜己水”系列新品,進軍養生水賽道。近年來,在新式茶飲的沖擊下,涼茶市場陷入增長瓶頸,再加上加多寶和王老吉“雙寡頭”壓制,讓和其正壓力頗大,加入養生水賽道或尋求“第二增長曲線”。不過今年以來,康師傅、統一、北冰洋等品牌跨界推出養生水新品,養生水行業陷入白熱化競爭,和其正想憑借涼茶基因突圍,難度不小。

    和其正涼茶,達利園和其正涼茶,中涼茶和其正_文秘苑圖庫

    養生水行業又迎來攪局者。

    近日,和其正上新了一款名為“宜己水”的養生水,目前共有三種新口味。其中包括主打“溫補”的紅棗枸杞水、主打“祛濕”的紅豆薏米水和主打“理氣”的甘草陳皮水。

    對于新品的工藝,和其正表示突出體現了“熬、煮、萃”。在包裝設計上,“宜己水”提供500ml和950ml兩種規格,分別針對不同的消費場景。

    目前“宜己水”還未正式上市,也未確定上市時間,僅在小范圍進行產品資料傳播。不過,作為和其正的母公司,達利食品集團有限公司(以下簡稱“達利食品集團”)已經在申請商標。國家知識產權局商標局官網顯示,達利食品集團在今年4月申請了兩款“宜己水”商標,商標國際分類均為32,目前都處于“等待實質審查”狀態。

    達利食品集團官網介紹,“和其正”是達利食品集團涼茶類草本植物飲料的主品牌,2007年推出了和其正涼茶,2009年創新推出了瓶裝涼茶。

    在加多寶和王老吉徹底“分家”前,和其正的年收入接近20億元,為涼茶行業第二品牌。之后,在長達多年的“加多寶和王老吉之爭”中,包括和其正在內的諸多中小涼茶品牌淪為雙方爭斗的犧牲品。再加上行業風云突變,隨著新式茶飲的崛起,涼茶遇到增長瓶頸,和其正需要尋找第二增長曲線。

    此前,在傳統涼茶的基礎上,和其正還推出過無糖涼茶、氣泡涼茶、萂茶系列等新品,但都沒在市場上掀起太大水花。

    對于和其正來說,養生水是新的增長賽道。“宜己水”遲遲沒有上市,和其正或想試探市場的反應。

    知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示,“和其正具備借涼茶基因打出差異化的潛力。涼茶與養生水同屬東方食養文化譜系,其‘清火’與養生水的‘養生’功效有內在關聯,可降低消費者教育成本”。

    詹軍豪進一步表示,“養生水賽道有望成為和其正第二增長曲線,當前中式養生水市場年增速超50%,且年輕群體對‘藥食同源’的接受度顯著提升。和其正‘宜己水’系列切中熬夜、外賣黨等人群需求,疊加‘涼茶老字號’背書,具備差異化競爭力”。

    前瞻產業研究院發布的《2024年中國中式養生水行業發展趨勢洞察報告》顯示,中式養生水市場規模從2018年的0.1億元激增至2023年的4.5億元,年復合增長率超350%,預計2028年將突破百億元。

    風口之下,眾多品牌跨界搶食。今年2月,康師傅推出兩款中式養生系列新品“決明子大麥飲”和“枸杞菊花茶”;北冰洋推出“紅棗枸杞水”和“紅豆薏米水”。3月,統一跟風上新“熊津天空大麥飲”和“熊津決明子飲”;承德露露官宣推出新品露露草本“養生飲”。4月,山楂樹下也加入進來,推出“山楂草本植物飲”。5月,盼盼飲料旗下神農很忙上新“九制陳皮水”。此外,零售渠道也加入養生水大戰。

    盡管養生水新品層出不窮,但在線下各大商超、便利店,貨架上擺放最多的還是一些主流品牌。

    艾媒咨詢數據顯示,消費者購買飲料的方式主要是通過線下,占比67.3%,對品牌的終端網點數量要求較高。

    詹軍豪認為,“若和其正能優化線上營銷(需求場景短視頻)、強化便利店渠道滲透,并推出便攜裝等產品類目,有望在養生水賽道復制涼茶時期的渠道優勢,實現從‘清熱’到‘日常養生’的消費場景延伸”。

    不過,在中國食品產業分析師朱丹蓬看來,“以目前和其正的品牌影響力來看,已經沒有品牌效應、規模效應和粉絲效應,現在推出養生水新品只是跟風而已。養生水作為風口品類,本身就帶有營銷噱頭,從養生‘一人一方’的角度來看,幾乎沒有什么功效”。

    來源:北京商報

    責任編輯:王立釗

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