5月19日，明星黃子韜在微博曬照發(fā)文稱：“感恩所有的支持和信任，我們一定不會(huì)辜負(fù)大家。”前一天晚上，黃子韜作為主理人推出的衛(wèi)生巾品牌“朵薇”在直播間正式發(fā)售。

據(jù)了解，朵薇此次銷售的產(chǎn)品為組合裝，包括迷你巾、日用裝、夜用裝、安心褲共62片，組合售價(jià)49.8元。和市面上大多數(shù)衛(wèi)生巾品牌的價(jià)格對(duì)比，朵薇的定價(jià)屬于中段價(jià)位。護(hù)舒寶旗艦店內(nèi)夜用36片59元；七度空間優(yōu)雅日夜用76片優(yōu)惠之后的價(jià)格為46.28元；高潔絲日夜組合90片優(yōu)惠價(jià)格為54.9元。

憑借黃子韜自帶的流量，當(dāng)晚首發(fā)獲得了不錯(cuò)的銷量。根據(jù)官方曬出的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)晚直播，朵薇衛(wèi)生巾現(xiàn)貨全部售罄，GMV超4000萬(wàn)元，直播間訂單量超80萬(wàn)單。截至發(fā)稿，其抖音官方旗艦店銷量高達(dá)125.8萬(wàn)單。目前沒(méi)有現(xiàn)貨，支持預(yù)約。

根據(jù)天眼查信息，朵薇背后的公司為浙江朵薇護(hù)理用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“浙江朵薇”），該公司成立于2021年6月，曾用名為浙江米派護(hù)理用品有限公司，此前主營(yíng)業(yè)務(wù)為衛(wèi)生巾等護(hù)理產(chǎn)品，法定代表人為徐嘉斌，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。該公司大股東為杭州恒研科技有限公司，實(shí)際控制人為徐嘉斌。杭州龍則靈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“龍則靈”）持有浙江朵薇20%股權(quán)。黃子韜間接持有龍則靈43.56%股權(quán)。龍則靈第一大股東為杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

值得一提的是，黃子韜與遙望科技曾在2021年簽約合作，進(jìn)軍直播帶貨。而此次遙望科技為朵薇的直播銷售提供了渠道支持。

實(shí)際上，明星憑借自帶的流量效應(yīng)創(chuàng)立品牌的故事不少，如歐陽(yáng)娜娜的“nabi”、白敬亭創(chuàng)立的服裝潮牌等，這些品牌起步之初都收獲了不小的關(guān)注和流量。但流量帶來(lái)銷量的同時(shí)，部分品牌出現(xiàn)因各種問(wèn)題被消費(fèi)者投訴的情況。今年5月初，多位消費(fèi)者在網(wǎng)上反饋白敬亭所創(chuàng)立的潮牌服裝存在掉色、后背膠印直接印在車座上等質(zhì)量問(wèn)題。2024年1月，上海市市場(chǎng)監(jiān)督管理局通報(bào)該品牌的一款牛仔外套抽查不合格，隨后品牌方下架并追回已出售的產(chǎn)品。而“nabi”的千元聚酯纖維浴袍也曾因相關(guān)問(wèn)題引發(fā)輿論登上熱搜，如今已經(jīng)搜索不到相關(guān)小程序店鋪。

在盤古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚看來(lái)，當(dāng)高流量成變現(xiàn)鑰匙，明星下海撈金的情況屢見不鮮。但這種變現(xiàn)能力僅僅是體現(xiàn)在粉絲群體中。如果品牌想要被大眾市場(chǎng)接受，還需要有夠硬的產(chǎn)品支撐才有競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)公開資料，朵薇品牌的總投資已經(jīng)達(dá)到2.75億元，截至今年5月，朵薇已擁有3條生產(chǎn)線。黃子韜在直播中表示：“不是為了去賺錢而成立這個(gè)品牌……我們的目標(biāo)非常簡(jiǎn)單，就是想把這個(gè)產(chǎn)品做到讓所有女性在用的時(shí)候是真的可以放心。”

不同于服裝、美妝，衛(wèi)生巾對(duì)于質(zhì)量、安全的要求更高，同時(shí)如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題也會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

另外，國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，就像衛(wèi)生巾巨頭恒安國(guó)際在財(cái)報(bào)中所說(shuō)的那樣：“年內(nèi)國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)外品牌均降價(jià)促銷以拓展市場(chǎng)，導(dǎo)致公司的銷售受到一定影響，集團(tuán)預(yù)期2025年市場(chǎng)環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)。”

來(lái)源：北京商報(bào)