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  • 引援流量大戶 阿里京東激戰

    2025-05-10 18:56:31

    今年“6·18”戰線將拉得更長。5月8日,根據平臺公告,淘天與京東均會在5月13日晚8點搶跑大促,較之去年,“6·18”時間覆蓋范圍首次提前至5月中旬。不僅如此,今年電商企業紛紛拉攏站外流量,小紅書筆記能跳轉至淘寶、京東和拼多多,連超市明星胖東來也有意增加和平臺的親密度。當“6·18”來到第22年,到底該如何提振流量,電商企業也在尋找出路。

    阿里京東將互相開放!支付寶將接入京東 京東物流將進入淘寶 _ 游民星空 GamerSky.com

    “6·18”大促越來越近。根據天貓的規劃,在節奏上,“6·18”第一波搶先購將于5月13日晚8點開啟預售,尾款支付及現貨搶購時間為5月16日晚8點至5月26日晚12點。而京東將在5月13日晚8點啟動心動購物季,5月31日晚8點正式啟幕“6·18”。

    類似于去年“雙11”,今年“6·18”也是“超長待機”。據了解,2024年天貓大促的第一波現貨售賣時間為5月20日晚8點,而京東為5月31日晚8點進入開門紅售賣現貨。為了爭搶用戶,彼時兩大平臺均取消了預售。

    相比之下,今年“6·18”搶跑提前至5月中旬,不少用戶對此調侃稱“6·18”應該叫“5·18”。

    大促玩法方面,京東、淘天兩大平臺也各有側重。以京東為例,平臺除了現貨開賣,還推出“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等促銷玩法,并首次整合國家補貼與京東外賣百億補貼等資源。

    淘天則是簡化了優惠措施,今年天貓只設了一個官方玩法——官方立減,基礎優惠8.5折起,最高立減可達50%。此外,官方立減還可以和其他單品優惠、跨店優惠如品類券等疊加使用,上不封頂。

    同時,今年淘天對過往大促“滿300減50”的跨店滿減玩法有所調整。一位經營小飾品的淘寶商家表示,這一定程度上能減輕一些“羊毛黨”為了湊滿減故意退貨的情況,緩解了商家的經營壓力。

    短視頻平臺同樣要分“6·18”一杯羹。抖音表示,今年大促延續“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法,投入億級現金補貼和千億級流量資源?;顒訉⒂?月13日0點開啟,持續至6月18日24點。

    快手宣布,購物節會覆蓋“5·20”及“6·18”兩個重要營銷節點,平臺將拿出千億流量、20億元補貼助力商家、達人實現大促生意增長,“國補”可與跨店滿減、大牌大補、口令紅包等多種補貼疊加使用。

    為了進一步打開流量入口,平臺還在繼續拉攏站外的隊友。

    近日,淘天與小紅書宣布進一步開放融合,新增筆記下方“廣告掛鏈”功能,上線“種草直達”,打通從種草到購買的全鏈路。小紅書種草產品負責人許晴表示,通過新工具“種草直達”,小紅書前鏈路的數據如筆記的閱讀、評論、點贊等數據,以及天貓后鏈路如進店、新訪客、成交等數據都會打通,商家也能同步看到。

    基于“種草直達”工具,用戶不僅能從小紅書筆記跳轉至淘寶App,還能跳轉進京東、拼多多去購買產品。而該工具目前開放的行業集中在小紅書的大快消、運動戶外、大健康,包括美妝護膚、母嬰親子、家清、運動戶外、國內保健品等品類。

    另一位在小紅書和天貓同時經營店鋪的護膚品商家認為,在大促前夕,淘天需要找到更多的流量來源,“不少商家還是很看重小紅書的種草流量,畢竟當下淘寶的增長空間面臨挑戰。基于‘小紅星’,我們能看到從小紅書引流至天貓店的訪客量、轉化率等,但總體來說,抖音和淘寶才是我們的主陣地”。

    據了解,小紅星是淘寶和小紅書2022年合作打造的一款數據監測分析工具。而小紅書為電商巨頭釋放流量,也能依靠后者的供應鏈資源完善生態閉環,拉動買手生態整體的商業規模。

    京東則是找到了明星超市胖東來。今年6月,胖東來商貿集團聯合京東物流集團打造的首個河南供應鏈產業基地——京東物流(許昌)供應鏈產業基地項目將全面投入運營。

    據許昌市東城區許州公司董事長孔麗娟介紹,項目運營后,將依托胖東來八大類100多個自有品牌系列產品,通過京東物流線上收發、轉運一體式的智能物流倉儲服務,滿足和豐富全國各地消費者多渠道購物的需求。

    胖東來在線上確實頗受歡迎,其抖音“胖東來專營店”粉絲量達1251.1萬,商品加購超過10萬,售賣酒水飲料、休閑食品、家居百貨等品類。這也意味著,如果胖東來能入駐京東,也將為平臺帶來一波流量。

    同時,基于京東物流與淘寶、抖音等的合作關系,胖東來能進一步擴大線上渠道范圍。

    今年“6·18”前夕,平臺為了做大增量“蛋糕”,除了設法去站外拉流,其各個業務線也通過砸重金、提前搶跑等策略刺激用戶的消費熱情。

    以直播業務為例,當前李佳琦、交個朋友、胡可等直播間已經開啟“6·18”翻紅包的活動,該活動從5月6日持續至6月20日。據淘寶直播運營總經理夢心介紹,今年大促平臺會投入20億元現金,在用戶、流量、達人、店播維度進行補貼。預計預售期付定用戶數同比增長50%,新客轉化率提升25%。

    京東同樣在內容生態上下大手筆。今年大促期間,京東會為品牌和商家提供多重補貼、流量激勵。2025年,京東在內容生態上將投入超百億流量、20億元現金。此外,平臺“超級測評”視頻將在商品詳情頁、“逛”頻道以及京東“6·18”視頻活動會場強勢露出,京東預計能助力單品轉化率最高提升超30%。

    今年“五一”假期,淘寶更是加入了京東和美團的外賣大戰,將淘寶“小時達”升級為“淘寶閃購”,并上線“送出1億杯奶茶”活動,帶動了餓了么包括重慶、深圳、廣州多地的訂單爆發。5月5日,淘寶閃購單一渠道日訂單量破1000萬。京東外賣也靠百億補貼活動攻城略地,4月底,京東外賣日單量已突破1000萬單,覆蓋166個城市。

    平臺積極發紅包,努力搶占業務聲量,一定程度上也是為即將到來的“6·18”造勢,在直播間發紅包,或是增強即時零售業務在主站的存在感,都帶動用戶的消費注意力和下單頻次,為商家前期蓄水、曝光注入客流。

    不過,在當前消費環境下,對于部分中小商家來說,今年“6·18”壓力依舊不小。一位經營二次元服飾的商家表示,大促期間平臺會把很多流量向大商家傾斜,“今年‘五一’假期結束后,店鋪流量下滑了20%—30%,不計劃加入大促活動了”。

    來源:北京商報

    責任編輯:王立釗

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