近日，歡樂家發布2024年年度報告，實現營收約18.55億元，同比減少3.53%；實現凈利潤約1.47億元，同比減少47.06%。椰汁不好賣，是歡樂家業績下滑的最主要原因。報告期內，歡樂家椰汁飲料產品完成營業收入9.64億元，比上年同期下降3.66%，其占公司營業收入的51.95%。

歡樂家以水果罐頭起家，是該行業頭部品牌。2014年，歡樂家進軍植物蛋白飲料市場，推出“歡樂家生榨系列”椰汁，成為核心增長點。短短三年后，椰汁產品就超過了水果罐頭成為其第一大產業支柱。自此歡樂家“椰子汁+水果罐頭”的雙核心發展戰略初步成型。

2020年，歡樂家請來知名女星楊冪擔任椰子汁代言人，并喊出“椰汁+果肉，我要歡樂家”的品牌宣言，迅速成為熱門話題。明星效應加持下，歡樂家連續三年營收增長。2021－2023年，歡樂家實現營收分別約為14.73億元、15.96億元和19.23億元。2023年，歡樂家椰汁產品收入首次突破10億元大關，在國內椰汁飲料賽道有了一席之地。

不過，隨著椰汁市場的競爭進入下半場，要想成為全國性品牌的難度加大。相關數據顯示，歡樂家目前在國內椰汁市場排名第三，次于椰樹集團和廣東椰泰，市場份額面臨頭部品牌擠壓?。其中，椰樹在2023年、2024年連續兩年營收超過50億元，廣東椰泰2024年總營收達到23.5億元。此外，娃哈哈、東鵬、銀鷺等飲料巨頭紛紛入局，市場逐漸擁擠。

很明顯，歡樂家主要靠大單品戰略，在產品內容上比較單薄。目前其椰汁產品主要為生榨椰汁。2024年財報顯示，1.25L PET瓶裝椰汁產品和245ml藍彩鐵罐裝椰汁產品合計占公司椰汁飲料營業收入的70.09%。

為增加產品銷路，歡樂家也嘗試開辟新賽道，去年，歡樂家產品結構變化以及開拓了零食專營連鎖渠道，同時在原料銷售等業務中亦有一定進展，上述渠道及業務的毛利率相對較低，拉低了整體毛利率。財報顯示，報告期內，歡樂家椰汁業務毛利率為40.18%，顯著高于水果罐頭（28.90%），但公司整體毛利率同比下降12.25個百分點至34.0%?。

盡管歡樂家在加速布局零食渠道和電商平臺，2024年末終端網點目標增至100萬家，但當前直營渠道占比仍不足2%，主要依賴經銷模式?。去年，歡樂家經銷模式銷售收入約15.1億元，占主營業務比例為85.32%，直營及其他模式銷售收入約1.85億元，占主營業務比例為10.46%，代銷模式銷售收入7466.45萬元，占主營業務比例為4.22%。

此外，去年歡樂家應收賬款達1.27億元（占凈利潤85.96%），疊加經營活動現金流凈額同比降82.83%，資金周轉壓力顯著?。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，“歡樂家的椰汁應該到了天花板，加上其他品牌的蠶食，讓它在整個椰汁板塊已經找不到太大的增長點。隨著產品的動銷出現問題，它也加大了相關渠道的費用，這也是蠶食其利潤的一個核心原因。整體去看，一直不看好歡樂家，因為它并不是完全意義上的全國性品牌，暢銷的也就是幾個省”。

大消費行業分析師楊懷玉則表示，“作為椰汁行業的老牌企業，歡樂家擁有較高的品牌知名度和市場份額。但產品創新不足，口味單一，包裝缺乏吸引力，難以滿足消費者多元化需求。同時，營銷推廣力度不夠，品牌活力不足”。

來源：北京商報