隨著開源大模型橫空出世，AI正以前所未有的速度重塑產業以及社會形態。在業內人士看來，一方面，開源模型廠商推動生態建設，促進商業化落地；另一方面，“AI平權”時代正在到來，企業需要通過思維升級、內部體系調整等方式積極擁抱AI。

“AI產業大有可為，但從業者要有在‘無人區’開疆拓土的勇氣和在‘深水區’破浪前行的智慧。”4月1日，在由AI中國發展聯盟主辦的“2025 AI中國發展論壇暨‘AI中國行’啟動儀式”上，商界傳媒集團CEO周云成表示。

開源助力模型商業化變現

此前，談及大模型，“開閉源之爭”是繞不開的話題。隨著DeepSeek等公司的開源大模型橫空出世，開源模型賦能行業發展趨于共識。在業內人士看來，模型開源不僅有助于降低模型的使用門檻和應用創新門檻，也能更好地促進行業生態發展。

智譜副總裁吳瑋杰表示，若基座模型的使用成本過高或者無法解決客戶隱私安全的問題，用戶嘗試使用的動力將大打折扣。他認為，模型廠商的商業化變現路徑有很多，過往主要是直接銷售API或者私有化模型，隨著越來越多模型的開源，模型廠商也會通過個性化服務、模型上層管理開發工具或者智能體來變現。

“具體而言，模型廠商可以為客戶提供專屬模型訓練與微調服務，以提供更貼合客戶實際使用需求的模型。不僅如此，隨著模型的選擇越來越多，迭代越來越快，客戶可以把業務應用和基座模型通過MaaS平臺和智能體開發平臺解耦開來，這樣未來客戶升級或者選擇多模型將不再需要調整上層應用，從而大大減少重復造輪子的成本。”吳瑋杰說，“類似智譜新推出的AutoGLM沉思這樣的能力也能為客戶提供業務價值，并且長期來看有變現的空間。”

隨著模型管理平臺、MaaS平臺、智能體開發平臺等增值服務及其應用場景的豐富，圍繞該開源模型的生態將日趨完善，并有利于提升開源模型廠商的盈利能力。

“總體來看，基座模型的市場會是一個相對聚合的市場，不太可能出現幾十家甚至幾百家基模廠商的情況，但行業應用則有機會產生大量的玩家。”吳瑋杰預測。

也有觀點認為，AI時代的發展邏輯與互聯網時代頗為相似。在互聯網早期，大部分應用都是免費的，但隨著互聯網的繁榮，增值服務的渠道逐漸多元化，形成了如今豐富的互聯網上下游生態。

“然而，當前的大模型市場還處于類似互聯網的早期階段，各廠商仍在積極探索更有效的變現方式。短期內，實現盈虧平衡甚至盈利并非主要目標。”吳瑋杰補充道，這樣的市場環境為開源模型廠商提供了廣闊的探索空間和巨大的發展潛力。

從投資者的角度來看，AI大模型未來的長期應用和商業價值變現仍是其關注重點。但世界上不存在“空中樓閣”。“對模型前期研發的投入必不可少，同時，算力芯片等支撐大模型的基礎設施目前也受到我們的關注。”優勢資本高級合伙人李文毅表示。

李文毅認為，一個好的大模型公司應具備以下特點：一是能夠持續進行研發投入并推動技術突破，構建技術護城河；二是具備清晰且可行的商業化路徑；三是團隊具備專業背景和行業經驗。

“AI平權”時代來臨

“目前，‘AI平權’時代已經來臨。在AI的世界里，沒有一家企業能夠大到不可被撼動，也沒有一家企業小到不能參與競爭。”熊貓傳媒CEO申晨表示。

目前，AI正以前所未有的速度重塑產業以及社會形態。部分創業者已然吃上了“紅利”。“效率是最直接的感受。原來同樣的時間只能服務3個至4個客戶，有了AI后，就可以服務10個客戶。”申晨坦言。

在部分垂類賽道，AI應用落地不斷深入。“在教育領域，AI技術或讓優秀的師資、低廉的價格以及個性化的反饋這‘不可能三角’同時實現。”拜占庭人工智能科技（杭州）有限公司CEO李望舒稱。據介紹，該公司AI“口袋外教”已獲得市場的積極反饋。

在申晨看來，“精準內容+智能分發”將重構消費決策鏈條。AI在消費領域的應用需聚焦用戶需求，如通過數據分析優化產品設計、借助智能推薦提升用戶體驗等。

“復雜場景AI應用落地應符合兩大標準：一是場景技術可行性；二是業務價值顯著。”京東工業AI解決方案總監吳文祥說，短期而言，AI應用比拼的是產品定位能力，從長期看，應用體系化能力將帶來更多價值。

然而，AI應用落地并非一帆風順。多位業內人士稱，認知難、執行難等問題仍困擾企業。

一是認知難。周云成說，對于大部分企業而言，AI應用落地難度體現在思維升級上，超過60%企業因為技術認知差導致試錯成本超過預期。吳文祥稱，要警惕“馬拉火車”這類“老體系”套“新技術”的行為。文化、方法論、歷史包袱等“老體系”或將制約“新技術”的發揮，因此需要構建配套體系，以AI原生的思路做AI應用。

二是執行難。“目前，AI客服成為率先落地的領域，而真正影響企業市場競爭的領域仍涉足較少。”周云成表示。

面向未來，“不能持觀望態度”成為不少企業的共識。活動現場，AI中國發展聯盟與智譜、京東工業分別簽署戰略合作協議。

“首先要動起來，小幅度地動也是動。AI核心產業模塊大有可為。”周云成說。

（來源：上海證券報）