伊利想把牛奶賣給貓貓狗狗。伊利旗下的寵物品牌“依寶”已經入駐了各大電商平臺，并在線下與連鎖品牌心怡寵會員店、Q萌等寵物店展開合作，除了銷售依寶品牌的益生菌寵物干糧、貓罐頭、零食之外，還有相對更小眾的寵物牛奶。公開資料顯示，依寶的主體公司為內蒙古康益佳生物技術有限公司，成立于2021年，由伊利集團100%控股。依寶品牌主打寵物腸道健康、高端牛奶同奶源等概念，伊利子公司澳優乳業也參與了相關產品研發。

過去4年間，伊利曾對該公司注資兩次，第一次在2023年，伊利注資5000萬元；第二次在發生在2025年3月，內蒙古康益佳生物的注冊資本自9000萬元增加至1.2億元。事實上，依寶并不是伊利第一個涉足的寵物品牌，伊利早在2020年就出手投資寵物類相關公司。工商資料顯示，伊利創業投資（蘇州）有限公司為瘋狂小狗母公司第四大股東，曾于2020年參與該公司B論融資。

2022年，伊利又推出“oneonone”的寵糧定制品牌，以“一對一寵糧定制專家”的話題進行品牌拓展，提供寵糧產品的定制服務，但該業務僅維持了一年，到2023年6月，該項業務被關停，公眾號也停止更新。但相對于寵物糧食，寵物牛奶對伊利來說更駕輕就熟。

和人類喝的牛奶相比，寵物奶的蛋白質含量通常需要高于人奶，尤其是幼年寵物需要更多蛋白質支持生長；此外，許多寵物乳糖不耐受，寵物奶通常經過低乳糖或無乳糖處理，并且添加消化酶，幫助寵物更好地吸收營養。例如依寶的產品中，會注明如“貓咪專研0乳糖”牛奶，而針對寵物狗的犬用牛奶的包括100%生牛乳奶源、保護骨骼等，此外還包括多個維生素，而依寶貓用牛奶“硬核奶”主打高鈣、含硫酸軟骨素等具有功能性的特征。

當然，這也拔高了寵物奶的價格。其主推的“貓咪專研0乳糖”牛奶其售價為一箱（6瓶250毫升）69.9元，相比于伊利旗下金典純牛奶產品，伊利某電商平臺旗艦店價格顯示，金典A2牛奶整箱（10瓶250毫升）等售價僅為46.9元。從單價計算，寵物奶大約為11.65元一瓶，而普通奶則大約為4.69元，前者比后者貴超過兩倍。

但在奶制品領域，伊利具有相應的優勢。其在上游資源和生產供應鏈方面的積累，也更容易幫助它快速開發出符合寵物需求的奶制品，未來形成一定市場規模之后，還有可能可以進一步壓縮成本從而帶來價格優勢。一名北京的寵物店經營者表示，依寶的寵物牛奶有自身的優勢，但在價格門檻之下，如何做到讓寵主持續性購買還需要進行一定市場教育。

“許多寵物牛奶并不像寵糧一樣為日常剛需。此外，部分養寵人群在給寵物喂牛奶時，要么寵物未成年或者進入老年，要么是身體比較虛弱的特殊時期，所以他們在選購奶粉、寵物牛奶時，可能更傾向于購買自己熟悉的大品牌產品。因此，依寶如何能讓伊利品牌為它背書也是關鍵?！彼f。

就依寶的渠道布局、銷售規模等信息，尚未獲得相關數據，但從上述營銷動作上看，伊利顯然要把寵物業務與此前的水、茶飲料等非乳品業務同等加碼，以通過多元化做大規模。這種策略已經被雀巢、合生元母公司健合集團等證實為成熟的多元化路徑。

健合集團則在2020年通過收購進入寵物業務，并將該業務引入中國市場，自2022年中期至2024年中期，其在中國的寵物營養品渠道分布實現翻倍，從近5000家線下寵物店與寵物醫院，拓展至超10000家。財務數據方面，2024年前三季度，該公司其中寵物營養補充品收入為9.97億元，同比增長14.1%，為增長最快的子業務之一。

而雀巢的寵物業務已經成為其第二大重要業務，盡管寵物業務的增長為個位數，但雀巢CEO傅樂宏在今年2月曾提到，寵物護理業務有巨大的增長潛力，雀巢在中國也將寵物護理業務作為優先發展的業務領域。此外，越來越多的奶粉和乳品公司加入這一寵物乳制品賽道。去年8月，奶粉公司貝因美也跨界成立貝因美（杭州）寵物食品有限公司，推出了POZA貝因美萌寵犬用和貓用初乳羊奶粉和寵物鮮牛乳等產品，不過因為同樣的原因，在某電商平臺的貝因美萌寵旗艦店，貝因美羊奶粉、補充劑等寵物產品的銷量并不高，最高的一個產品僅有100多人付款。

如此多食品企業切入寵物賽道，在于寵物市場被視為一個高潛力前景的行業。據歐睿數據，2025年中國寵物食品市場規模有望突破600億元人民幣，2025-2028年中國寵物食品市場規模9.64%。亞寵研究院的預測數據更為激進，2026年中國寵物食品市場規模將1140億元，其中寵物主糧、寵物營養品、寵物零食的復合年增長率將分別達到17%、15%和25%。

但競爭也變得激烈，公開工商信息數據現實，截至去年9月，2024年年內新增寵物食品企業107萬家，企業存量達到366萬家，新增了近三分之一的玩家。上述寵物店經營者表示，目前整個環境正在變得魚龍混雜，由于電商平臺帶來的價格戰，加上許多寵物相關產品同質化嚴重、渠道之間價格不透明導致互搶份額的行為，這些惡性競爭會加劇行業不健康發展。如何在這種市場競爭中不斷擴大份額，也是依寶這個新品牌目前的首要挑戰。

來源：經濟參考報