又一批保險中介機構牌照被注銷。3月13日，江蘇金融監管局披露，依法注銷江蘇國利聚信保險代理有限公司《經營保險代理業務許可證》。這并非個例，調查發現，年內已經有18家機構退出保險中介市場并注銷牌照，其中5家為保險代理公司。

這些保險中介機構退出市場，背后有何原因？當前保險中介市場的競爭愈發激烈，對于保險中介機構來說，該如何“突出重圍”？

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一直以來，保險中介是我國保險市場的重要組成部分，也是保險交易的活躍領域。而近兩年，保險中介行業正迎來新一輪洗牌。

3月13日，調查發現，年初至今，已經有18家機構退出保險中介市場，被注銷保險兼業代理業務許可證或保險中介許可證，其中5家為保險代理公司，這類機構屬于業內常說的“保險專業中介機構”。

近些年，隨著保險行業進入深度轉型期，保險中介機構的數量呈下行趨勢。根據金融監管總局最新數據，截至2023年底，保險專業中介機構法人名單數量為2566家，相較于2022年底減少了16家。實際上，自2019年開始，專業保險中介機構數量就開始減少，雖然每年減少的數量不多，但確實呈現逐年遞減的狀態。

近些年整個保險市場發展相對平穩，為何保險中介機構的數量卻在逐年減少呢？中國投資協會上市公司投資專業委員會副會長支培元對此表示，從市場競爭角度來看，市場參與者不斷增多，競爭愈發激烈。大型保險中介機構憑借品牌、資源和規模優勢，占據了大部分市場份額，擠壓了中小機構的生存空間。新進入者也不斷涌入，進一步加劇了市場的競爭程度，使得一些實力較弱的中介機構難以在市場中立足，不得不選擇退出。

一位保險中介機構負責人表示，保險中介機構的“退場潮”，實際上是行業“進化”的必然結果。過去，大量中介機構依靠信息不對稱和通道業務快速崛起。然而，隨著監管趨嚴以及互聯網保險的直接觸達用戶，傳統中介的生存邏輯被徹底打破。

如何突出重圍

在諸多原因中，“報行合一”對保險中介機構的影響尤為明顯。“報行合一”是指保險公司向監管部門備案的保險條款和保險費率，應與保險公司實際經營過程中所實施的保持一致。

2024年以來，“報行合一”持續在保險業全渠道推進，保險中介市場隨之經歷了深刻調整。金融監管總局人身險司司長羅艷君此前透露，從“報行合一”執行效果看，全行業相關渠道平均傭金水平較之前降低30%。

業內人士表示，“報行合一”意味著保險中介機構收入下滑，機構和從業人員面臨收入大幅減少的難題。

回顧此前，我國保險中介經歷了起步階段、市場化發展階段、清理整頓階段，如今行業正迎來重構期。市場變局跌宕起伏，保險中介機構路在何方？支培元直言，隨著保險市場的不斷細分和專業化發展，一些專注于特定領域或細分市場的新型保險中介機構有望嶄露頭角。這些機構能夠憑借自身的業務模式、專業的服務能力和精準的市場定位，找到自身在保險中介市場的生存空間。

對于保險中介機構來說，又該如何適應市場新需求？前述保險中介機構負責人表示，要從“產品導向”轉向“用戶導向”，為客戶提供全生命周期的風險管理方案。例如，為高凈值家庭配置健康險、財富傳承險；為企業提供員工福利險、責任險。未來的保險中介，不再是“賣產品的人”，而是“客戶的風險管理顧問”，以人身險為例，更重要的是通過健康管理、財富管理等增值服務提升用戶終身價值。

（來源：北京商報）