大年初二，孫文科在東莞石排鎮一家電影院看了《哪吒之魔童鬧海》（下稱《哪吒2》）。當時，他經營的沃工場文化(東莞)有限公司（下稱“沃工場”）已經接下一款“排排坐mini系列”《哪吒2》周邊產品的生產訂單，價值約200萬元。

“第一遍看了不過癮，我又看了第二遍，回家還在刷評論。”2月17日，孫文科接受經濟觀察網采訪時說。從業者的直覺告訴孫文科，這個“魔童”哪吒可能會再次成為一個爆款IP。至大年初五，《哪吒2》票房仍持續高走，孫文科進一步肯定了自己的想法，并且開始組織公司的核心員工盡快返回工作崗位。

“大概是初九，客戶在之前訂單基礎上追加50倍的意向訂單，價值超過1億元。”孫文科表示，估計今年營收將由2024年的8千萬元增至2.5億元左右，而這個訂單規模也超越了沃工場的常規產能。

“潑天富貴”又來了

“第二個冰墩墩。”這是東莞潮玩界對“魔童”版哪吒的共識。

孫文科回憶稱，2022年2月，北京冬季奧運會的吉祥物“冰墩墩”走紅，多款周邊產品引發搶購熱潮，東莞玩具廠商也是在春節加班出貨。他認為，“冰墩墩”是國漫或者說國產IP非常成功的一個案例。

成立沃工場之前，孫文科供職于上海一家玩具公司。他說，設計師的工作經歷讓他清楚一個IP從設計到落地的痛點。2017年，孫文科看中了東莞玩具產業鏈蘊藏的商機，開始在東莞創業，

“整個潮玩行業還在迅猛發展，在我眼里是欣欣向榮的產業。”孫文科說，過去幾年，公司每年營收也保持20%至30%的增長速度。

孫文科的感受并不是錯覺。去年10月，中國社科院財經戰略研究院和中國動畫學會發布的《中國潮玩與動漫產業發展報告(2024)》稱，2023年中國潮玩產業市場總價值約為600億元左右，占全球潮玩市場約20%；從增長趨勢看，中國潮玩行業的市場規模復合年均增長率達33%，預計到2026年將達到1101億元。

孫文科表示，這次《哪吒2》“排排坐mini系列”第一個合作訂單是對方主動找來，由沃工場負責產品開發和制造，于2024年9月敲定。

“2月底，第一批訂單應該會上市看到。”孫文科說，常規交付周期是45天，現在第二批訂單調整為每10天可以交付一次，這背后是東莞其他同行、上下游廠商的配合，以及東莞市人社部門緊急協調補充大約2000名一線生產員工。

“當時復工回來的人真的不多，大家齊心做了很多努力。”孫文科說，哪吒的訂單是意外驚喜，也讓他們對國產IP的市場前景更有信心。作為沃工場的配合廠商之一，廣東威斯潮玩智能制造有限公司（下稱“威斯公司”）總經理李文波更直言，很后悔當初沒接“冰墩墩”的訂單，所以這次“毫不猶豫”。對他而言，這個訂單最重要的不是經濟效益，而是與《哪吒2》IP的合作經驗。

轉型之路更明確了

孫文科能拿下這“1個億”的訂單不是偶然。

“潮玩有一個特點就是要快，‘快速交付’是（東莞）石排潮玩產業聚集造就的優勢。”孫文科說，沃工場的優勢是根據品牌方提出的需求進行產品設計、開發，威斯公司的優勢是工廠智能化水平更高帶來的制造能力、工藝更強，但這些還是不夠。

2月17日，東莞市石排鎮經濟發展局副局長劉雪儀在接受經濟觀察網采訪時表示，東莞以先進的制造水平著稱，聚集有4000家玩具生產企業，近1500家上下游配套企業，是全國最大的玩具出口基地，但大家也都很清楚，單純的制造并不是一個產業鏈上附加值特別高的環節。

“我們正在做一些努力，希望在強大的制造業基礎上把前端例如IP孵化、后端的銷售都發展起來。”她說，2023年，中國玩具和嬰童用品協會授予東莞“中國潮玩之都”稱號，東莞全市有114家規模以上的潮玩企業，其中石排鎮有48家，這也是她成為石排鎮下設的潮玩辦公室（又稱“潮玩中心”）負責人的原因之一。

“潮玩中心成立以后，我們吸引了30家研發加銷售的企業落戶到石排鎮，產業協同配合的能力也有很大的提高。”劉雪儀說，東莞市新一代人工智能產業技術研究院（下稱“AI研究院”）也開始與潮玩企業合作，沃工場正是其中之一。同時，潮玩中心正在打造AI打版中心，讓企業48小時完成打樣、72小時進入量產階段，生產效率提升 20%，產品平均生產周期可縮短 20天，實現潮玩之都的“以快打快”。

孫文科表示，除了速度，東莞的潮玩行業還是不夠“新”，老一代的從業者無論是受教育背景、眼界思維都比較傳統。以DeepSeek的應用為例，在設計端效率提升明顯，目前已經有合作方案正在推進。

“去年，我們和AI研究院開始合作，從設計、開模、生產涉及到全流程的改變、提升。”孫文科表示，一個IP從平面到3D，涉及到的材質、工藝等問題，沒有大家想象中的簡單，它的精細化、依賴人工的程度仍然比較高，所以生產線的自動化并不是單純地“上機器”，更需要研究院的專家給設備廠商提出針對性的開發意見。

他也稱，過去幾年，公司年輕員工占比越來越高，有熱愛、有想法的新生代越來越多，在AI等新技術運用方面更靈活、敏銳。

廣東衡立泰工藝品有限公司（下稱“衡立泰”）工程主管成水橋則認為，設計工作不能太依賴AI，以最近爆火的DeepSeek為例，AI方案更多是提供設計方向作為參考。

比如，該公司在這次《哪吒2》一款“色紙”周邊產品中，亮點是選用的材質讓平面的哪吒圖案在被手機拍攝時，能產生類似火焰的效果。“我想，細節、生動的部分還是需要人來完成。”成水橋說。

與沃工場、衡立泰不同，東莞東秀文化傳播有限公司（下稱“東秀文化”）的產品是國漫IP。在東秀文化的生產基地，經濟觀察網見到了與“魔童哪吒”全然不同的“機甲哪吒”、“機甲敖丙”。

東秀文化副總經理任綠柳介紹稱，該公司在動漫內容創作、模型玩具研發制作方面更知名，首部動漫作品《星甲魂將傳》2021年登陸騰訊動漫平臺，截至當前已斬獲超100億人氣值，開創國漫機甲英雄IP。

“《哪吒2》給了我們巨大的信心。”任綠柳說，該公司原創少兒動畫《摩動核大作戰》今年2月在網絡平臺上線。除此之外，他們也有動畫電影項目正在籌備。

來源：經濟觀察報