壽險(xiǎn)公司“開門紅”表現(xiàn)受到廣泛關(guān)注。利率長(zhǎng)期下行背景下壽險(xiǎn)公司保費(fèi)能否穩(wěn)健增長(zhǎng)，開門紅情況是一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)。

近日，新華保險(xiǎn)率先發(fā)布了2025年1月份保費(fèi)收入情況，數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入394.49億元，同比增長(zhǎng)32%。

目前保險(xiǎn)行業(yè)整體保費(fèi)數(shù)據(jù)尚未出爐。據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)銀保市場(chǎng)交流數(shù)據(jù)，今年1月，75家人身險(xiǎn)公司銀保新單規(guī)模保費(fèi)同比下降28.9%，其中新單期交保費(fèi)759億元，同比增長(zhǎng)1.8%。

新華保險(xiǎn)首月保費(fèi)增32%

壽險(xiǎn)公司對(duì)開門紅向來看重，雖然近年來保險(xiǎn)行業(yè)強(qiáng)調(diào)淡化“開門紅”，但是多年銷售慣性使得保險(xiǎn)公司仍然不敢掉以輕心。

尤其在行業(yè)性壓降負(fù)債成本、防范利差損風(fēng)險(xiǎn)的背景下，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對(duì)保險(xiǎn)公司銷售能力的要求明顯增加，“開門紅”的重要性再次凸顯。

從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，新華保險(xiǎn)今年首月保費(fèi)增速為五年來最快。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該公司五年間首月原保險(xiǎn)保費(fèi)收入增速分別為13%，4%，-2%，-15%，32%。

對(duì)于保費(fèi)快速增長(zhǎng)，新華保險(xiǎn)表示，公司各渠道業(yè)務(wù)達(dá)成良好，績(jī)優(yōu)人力持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模顯著提升，公司改革創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展的成效日益顯現(xiàn)。

據(jù)了解，在儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及市場(chǎng)需求透支背景下，新華保險(xiǎn)去年來不斷推動(dòng)改革創(chuàng)新，推出以客戶利益為中心的一整套產(chǎn)品機(jī)制，圍繞“健康醫(yī)療、財(cái)富管理、養(yǎng)老規(guī)劃”三大系列豐富和優(yōu)化產(chǎn)品供給。公司還推出了“XIN一代”計(jì)劃，推動(dòng)圍繞客戶及家庭的全生命周期保險(xiǎn)保障及金融需求提供服務(wù)。此外，公司推出了“新華尊”私享會(huì)員服務(wù)體系、“新華安”居家養(yǎng)老服務(wù)體系等，提升客戶體驗(yàn)。

國信證券分析認(rèn)為，公司持續(xù)推動(dòng)各渠道及產(chǎn)品端的一系列改革措施，受益于繳費(fèi)期限、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道質(zhì)態(tài)的持續(xù)調(diào)整，公司2025年“開門紅”期間保費(fèi)收入同比大幅提升。在此背景下，預(yù)計(jì)公司價(jià)值率將得到顯著優(yōu)化，持續(xù)看好公司一季度業(yè)績(jī)的持續(xù)改善。

行業(yè)銀保新單規(guī)模保費(fèi)下滑

目前保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)數(shù)據(jù)尚未出爐。一份保險(xiǎn)行業(yè)銀保市場(chǎng)交流數(shù)據(jù)顯示，今年1月，75家人身險(xiǎn)公司銀保新單規(guī)模保費(fèi)同比下降28.9%，其中新單期交保費(fèi)759億元，同比增長(zhǎng)1.8%。

大型保險(xiǎn)公司整體表現(xiàn)不錯(cuò)。其中，中國人壽、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、平安人壽等公司銀保新單規(guī)模保費(fèi)和銀保新單期交保費(fèi)都實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。

據(jù)了解，由于去年前10個(gè)月保費(fèi)實(shí)現(xiàn)較好增長(zhǎng)，不少公司提前完成了全年業(yè)績(jī)指標(biāo)，為了更好應(yīng)對(duì)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求變化，2025年“開門紅”啟動(dòng)時(shí)間也明顯提前。一些保險(xiǎn)公司早在去年11月就已經(jīng)啟動(dòng)開門紅，提前布局市場(chǎng)。

2025年“開門紅”主打產(chǎn)品中，各險(xiǎn)企普遍加大了分紅險(xiǎn)銷售力度。由于分紅險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)復(fù)雜銷售難度較大，各公司分化較大。

國信證券分析，2023年以來，監(jiān)管持續(xù)引導(dǎo)行業(yè)下調(diào)預(yù)定利率，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型背景下，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)快速放量，疊加“炒停售”等行為，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)于2025年“開門紅”需求透支的擔(dān)憂。

其進(jìn)一步分析，2025年“開門紅”期間，險(xiǎn)企在加大產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)推動(dòng)組合型產(chǎn)品策略，通過附加險(xiǎn)形式拓寬保險(xiǎn)保障范圍，從而滿足被保險(xiǎn)人多重保險(xiǎn)需求。例如增額終身壽險(xiǎn)附加萬能險(xiǎn)、年金險(xiǎn)附加重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)附加分紅險(xiǎn)等組合，通過產(chǎn)品多樣化設(shè)計(jì)降低客戶對(duì)于單一產(chǎn)品的依賴度。預(yù)計(jì)相應(yīng)產(chǎn)品策略將持續(xù)帶動(dòng)“開門紅”期間保費(fèi)收入。

（來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）