本網訊（通訊員 朱子英）為積極響應工行青海省分行戰略部署，按照《關于下發結算金融顧問團隊三季度履職要點的通知》要求，工行格爾木支行全力推進銀企數字化轉型進程，于2024年7月17日成功辦理3筆業績管理產品并完成資金認領，實現了空白產品的突破。

一是強化業務培訓。面對業績管理產品的全新推出，格爾木支行迅速行動，安排結現專管員系統學習，通過培訓確保每一位營銷人員都能精準掌握新版業績管理產品的簽約、認領及后續服務流程，提升營銷人員業務熟練度和實戰能力，為成功營銷奠定堅實基礎。

二是精準定位需求。在客戶盡職調查及平時走訪維護中，敏銳捕捉客戶在業績考核與內部溝通方面的痛點。針對企業實際需求，支行團隊深入剖析產品功能，精準匹配客戶需求，將業績管理產品作為解決客戶難題的關鍵鑰匙。通過提供收付款資金、業務單據等信息的在線認領功能，有效提升了客戶的工作效率與內部管理水平，贏得了客戶的高度認可與信賴。

三是推動案例復制推廣。此次成功營銷不僅是格爾木支行產品服務能力的有力證明，更為后續業務的拓展提供了寶貴經驗。格爾木支行將以此為契機，進一步優化目標客戶篩選機制，深化與現有客戶的合作關系，同時積極推廣成功案例，將業績管理產品的成功經驗復制到更多潛在客戶中，助力企業實現數字化轉型與高質量發展。