大朵城堡狀的云彩飄浮在天空，遮擋了部分陽光的同時，為地面帶來細雨。經過翻整的土地溫暖透氣，再加上水分充足，5月初陸續播下的種子已經發芽，綠色的身影正在肥沃的黑土地上隨風搖擺。黑龍江作為我國玉米、大豆主產區之一，每年的春耕情況備受市場關注。5月27日—31日，跟隨由南華期貨和大豆天下網組織的調研團隊，深入走訪了綏化、海倫、嫩江等黑龍江多地，了解新一年黑龍江玉米、大豆種植情況及各市場主體變化。

種植成本有所下降

從哈爾濱市出發，一路向北。相較于往年，今年黑龍江整體氣溫偏低，東北風從身上吹過，更感覺天氣寒冷，田間來往的農民還裹著外套，晚上溫度能低至10℃，晝夜溫差較大。不同積溫帶的種植主體、貿易商、糧企普遍反映今年黑龍江地區積溫明顯偏低。

盡管目前積溫并不算好，但土地經過去年秋季的翻整，更好地提高了農田溫度，增加了耕層熱能，一定程度上彌補了積溫的不足，再加上陰雨天氣所帶來的雨水，使得黑土地更加松軟，土壤墑情較好。調研期間，種子已經普遍發芽，玉米大多長出2—3片葉子，高度在8厘米左右，大豆幼苗高度在4厘米左右。

相較去年高漲的地租價格，今年黑龍江地區除農場及簽訂長期土地租賃合同外，地租整體每坰降低1000—2000元不等。今年嫩江地區地租成本在11500—12000元/坰，北安地區地租成本在12000—13000元/坰，海倫地區地租在13500—15000元/坰。多家合作社負責人表示，種子、化肥以及田間管理費用較往年略有下降，但整體變化不大。

綏化市康豐糧食貿易有限公司負責人劉寶鑫已經做了十幾年的玉米、大豆貿易工作，他發現市場逐漸向從種到賣全產業鏈供應的模式發展，市場信息也越來越透明，貿易商的利潤空間被壓縮，所以也做起了種糧工作。他表示，現在種地一是要把單產提上去，二是得把握賣糧時機，這兩個因素對能否掙錢非常關鍵。

一方水土養一方人，不同地方對具體種植什么作物有著不同的看法，除了積溫、水熱等自然條件，地租、產量、價格都是要考慮的因素。

綏化市地處黃金玉米帶，玉米種植面積大、產量高，常年播種面積在1500萬畝以上，產量占全省近五分之一，是黑龍江玉米主產區。劉寶鑫表示：“去年綏化地區地租最高可達20000元/坰，當時很多人擔心我種地賠錢，但是我賣糧早，去年玉米豐收，產量普遍能達到15噸/坰，所以去年這么高的地租依然能賺錢。”據他介紹，如果按照18000—20000元/坰的地租，3500元/坰的種植成本，2.2元/斤左右的銷售價格，那么去年綏化地區種大豆的都要賠錢，所以今年都不怎么喜歡種大豆，很少能看見大豆。

作為松嫩平原連接大、小興安嶺山地的過渡地帶，嫩江市有著“每十粒國產大豆就有一粒產自嫩江市”的美譽，是種植大豆的黃金地帶。嫩江大豆中有機化合物遠高于國內其他產區大豆。嫩江市盈益經貿有限公司負責人張永偉表示，從去年新季上市到現在玉米行情都不算太好，嫩江地區玉米產量比較固定，12—13噸/坰就算是高產了，再加上種玉米沒有補貼，不如種大豆劃算，所以今年很多人選擇把種玉米改成了種大豆。嫩江地區最近幾年大豆種植面積一直在逐漸增長，但是今年漲幅特別大，去年嫩江地區大豆種植面積不到550萬畝，今年可能達到700萬畝。

打響價格“拉鋸戰”

孫景春是訥河市春暉貿易有限公司負責人，公司所在的訥河市，有京加鐵路、G111國道縱貫全境。訥五、訥克、訥尼等公路建成通車后，訥河成為齊齊哈爾市以北地區重要的物流中心，成為大豆貿易集散地之一。去年訥河大豆總產量在45萬噸左右，但是南來北往的大豆貿易量高達100多萬噸，遠超當地產量。

去年新糧剛下來的時候，就有種植戶找到孫景春，希望合作。“其實還有很多人停留在前幾年糧價不斷上漲的慣性思維中。有合作社想先把新季大豆放在我庫里存起來，等到了心理預期的價格再賣，賬都算好了，感覺指定能掙錢。然而一開秤，發現價格不理想，越掉價越偏離心理預期越不想賣，結果賠得越多，到現在還有糧在我庫里。”孫景春稱。

近年來，作為大豆傳統主產區，黑龍江大豆產量連年上升，與此同時，南方大豆種植面積與產量也在不斷增加。劉寶鑫表示，市場上甚至出現了南方大豆價格比東北價格低、向東北主產區售糧的罕見現象。

供應量的不斷攀升，疊加去年國內經濟緩慢復蘇，大豆下游需求不振的情況，使得2023年新季大豆價格自開秤以來的2.5元/斤一路下跌至2.2元/斤左右。

時間來到６月，行情還不明朗，一場種植戶與貿易商的價格“拉鋸戰”正在上演。一方面，青黃不接的時節，瓜果蔬菜供應充足，替代了部分豆制品消費，豆制品正處于銷售淡季。貿易商不敢輕易建大量庫存，多是為維持現有訂單按需采購。另一方面，如今地方所剩余糧比往年更少，因此價格在近期也有所抬頭。在這種情況下，原本囤糧的種植戶因為付出了更多的倉儲費，更加迫切希望賣糧價格能再高一些，盡可能地彌補損失。

“去年這時候我庫里能有五六千噸大豆，今年庫存就剩三千噸，少了近一半。我們這里的大豆主要銷往南方大型豆制品加工廠，目前來看客戶需求量不大，廠家要貨積極性不高，貿易量也跟著下降，也不敢建特別大的庫存。現在大豆價格走勢不太好，萬一大豆價格下跌，我們損失會很大，綜合來看建庫存對我們很不利。而且現在收糧并不好收，附近農戶沒什么余糧了。”張永偉稱。

孫景春表示，從現在種植戶要的價格看，貿易商只能保本，甚至會賠一部分錢。“但是我們辛苦給客戶供了一年糧，要是現在給下游貿易商供不出貨，斷了訂單容易，想再找回來可就難了。為了穩定客源，我們賠錢也會收糧，然后再逐漸向客戶反映提價，但是一般給客戶的賣糧價漲了3分錢左右，實際上收糧價已經漲了5分錢了。”據當地貿易商反映，今年的貿易不好做，利潤沒有同步跟上貿易量，行業拼價格、爭訂單，都做得很辛苦。

談及對今年新季玉米、大豆價格的看法時，無論是種植戶、貿易商還是現貨企業在短暫的思考后都給出不容樂觀的回答，他們普遍認為玉米、大豆價格會在種植成本附近波動。面對當前的困境以及日后市場的發展，玉米、大豆產業鏈上下游都需要尋找新的“解題思路”。

將期貨行情掛在墻上

走進孫景春的辦公室，一張大大的顯示屏被掛在墻上，上面正播放著當天大豆期貨各個合約的盤面情況。他說這樣方便查看價格，也看得更清楚。

訥河地理位置優越，在匯聚大量糧源的同時，還設有華糧、象嶼兩家期貨交割庫，中糧、益海等市場上的大型收糧企業在訥河都設有窗口單位，周邊輻射量可以達到350萬噸，發貨量在東北地區數一數二。據不完全統計，當地各類糧食貿易商多達160多家，并且都具有一定規模，貿易氛圍極佳。

長期深處大豆行業，產業鏈主體能夠敏銳觀察到行業在供需關系、價格走勢、主產區優勢等方面發生的變化，特別是近兩年貿易越來越難做，促使他們風險管理意識不斷增強。像孫景春這樣嘗試通過期現結合的方式管理公司貿易的不在少數，而成功的案例更是極大地啟發與帶動了周邊更多貿易商加入學期貨、用期貨的隊伍。

“我明顯感覺大家對期貨有了深入的學習和了解。這幾年掙錢的都是做了期現結合的，現在和以前不一樣了，要經營好自己的生意，就需要不斷學習進步。”孫景春稱。

多年做貿易商的經驗讓劉寶鑫對價格很敏感，平時就經常和北安其他種植戶、貿易商溝通交流信息。接觸期貨后，他就開始學習用期貨來判斷現貨走勢。現在他如果在期貨盤面看到合適的價格，就直接運用期貨來做套保了。他說這樣即便今年大豆價格不理想，期貨上的收益也可以應對現貨價格端的損失。

除貿易商自身風險意識提升外，近些年，以中糧、益海為首的大型企業在進行大豆采購過程中，利用基差點價簽訂購糧合同的方法愈發成熟，也更加普遍。大型企業為了推廣新型業務模式也會組織相關會議，幫助貿易商學習、理解期貨工具，越來越多的貿易商通過這種自上而下的方式對期貨有了更深的認識。

孫景春感嘆道，現在整個市場信息高度透明，大型企業希望完善、穩定自身供應鏈，通過訂單的方式深度參與市場，無形中也改變了原先的市場格局。有的人能與時俱進及時調整經營模式，貿易量明顯增加，生意越做越好。有些人按照原來的思路經營，路就越走越窄。“頭幾年對期貨交易我還沒摸清門道，這兩年開始進一步和現貨經營結合，想著要規避風險，要拿穩健的利潤，期貨、現貨相互借鑒，運用期貨工具的水平提高了不少，經營也基本能保持在盈利線上。”孫景春說。

訥河市鑫聞達農業科技有限公司負責人于洪偉同樣深有感觸。盡管今年生意不好做，于洪偉還是憑借靈活運用期貨工具指導現貨收購，不斷擴大自身貿易范圍，做到增量的同時還做到了增收，生意做得紅紅火火。他認為，期貨讓企業抗風險能力更強了，在市場上更具競爭力。以前單純做現貨貿易，采銷的定價結算總是存在錯位，從農戶手中買糧加工再賣的話，如果收糧時機不對，買得越多賠得越多，但是通過期現結合，就可以拿期貨的利潤填補現貨的虧損。“因為我們有穩定的下游客戶需求，無論價格高低，都需要進貨，提前備好一定的庫存，把糧買回來之后，期貨盤面就可以做套保給自己保障收益。期貨對企業的發展還是很有幫助的。”于洪偉說。

從談“期”色變到主動擁抱，在復雜多變的市場中，過去因為期貨工具較為復雜，種植戶和貿易商缺乏基礎知識學習和技術指導，“期貨”往往成為一個晦澀難懂的專業名詞。然而，在這趟調研中發現，無論是田間地頭還是圓桌會議，“期貨”成了交流時的高頻詞匯，大家聊天中談論著期貨走勢，經營中運用期貨工具，逐漸捅破了這層隔在期貨與大豆現貨從業者之間的“窗戶紙”。

（來源：期貨日報網）