今年全國兩會上，習近平總書記在參加江蘇代表團審議時提出，要牢牢把握高質量發展這個首要任務，因地制宜發展新質生產力。服務發展新質生產力，金融機構要勇挑重擔。中信銀行蘇州分行在中信集團、中信金控及中信銀行總行的指導下，有力發揮全國首個企辦區域中心——中信企業家辦公室創新優勢，協同中信集團在蘇各子公司，深耕科技金融，以高質量的綜合金融服務支持企業向“新”而行，促進“科技—產業—金融”良性循環。

企辦賦能

織密科技金融頂層設計網

蘇州作為中國經濟發達城市之一，工業門類齊全，產業基礎雄厚，目前擁有1.34萬家高新技術企業、2.23萬家科技型中小企業、261家境內外上市公司。中信銀行蘇州分行積極搶抓長三角一體化戰略中的發展機遇，圍繞蘇州強大的創新企業矩陣，加強融融協同、產融協同，在蘇州廣闊市場中積極作為。

2023年3月，中信金控在蘇州設立全國首個中信企辦區域中心，作為充分發揮中信綜合金融優勢、助力企業家基業長青的一項創新探索，也為中信銀行蘇州分行的科技金融服務增添了更多特色和優勢。

秉承“一個中信，一個客戶”的服務理念，中信銀行蘇州分行依托企辦平臺，協同集團證券、信托、保誠等金融子公司，聚合內外部資源，發揮“商行+投行+私行+投資+智庫+實業”優勢，為科創企業、“專精特新”企業提供“人—家—企—社”一體化綜合服務。

經過一年的探索與實踐，中信企辦蘇州區域中心形成“四個一”工作體系——

制定一版工作細則。制定《企辦蘇州區域中心工作細則》，定期召開月度例會，商議重點項目，組織各類客戶內外部活動，形成工作報告。

打造一支融合團隊。子公司橫向融合，成立蘇州區域分中心工作小組，由中信銀行蘇州分行牽頭，各子公司通力合作，形成敏捷高效的融合團隊；行內縱向貫通，根據不同層級目標客群，構建“上市公司經營中心+投資銀行部/科創金融中心+普惠金融部+協同單位”的組織架構，全面推進客群經營。

成立一個賦能平臺。金控牽頭搭建賦能平臺，形成兩大券商協同圈、中信股權投資聯盟、公私協同聯動圈、外部生態圈等，全面夯實渠道建設。

形成一套服務體系。依托金控服務模式，結合區域特點，從隊伍、考核、產品、流程等方面進行了屬地化升級創新，將企業服務體系由分行搭建的銀行1.0版，提級為中信企辦主導協同2.0版。

在具體推進企辦工作中，中信銀行蘇州分行實行掛圖作戰，分層經營。聚焦上市、擬上市、獨角獸、專精特新“小巨人”等科創金字塔頭部企業，重點圍繞資本市場需求，聯合兩大券商制定綜合服務方案；聚焦省級以上專精特新、獨角獸培育、優質基金被投企業等成長型企業，提供“債權+股權”服務；聚焦1.34萬家蘇州市高新技術企業等基座客群，堅持“做早、做小、做精”理念，助力創新型企業成長。

截至2024年5月，分行與蘇州地區上市公司合作覆蓋率超過90%，區域內排名領先；在系統內率先實現前四批國家級專精特新“小巨人”服務全覆蓋，前五批國家級“專精特新”合作覆蓋率超80%，在地方同業和中信銀行系統內均保持領先突出地位。

協同創新

提供不止于金融的綜合服務

“回顧一年來的情況，我們更加認識到，中信企業家辦公室之所以能夠實現良好開局，關鍵在于發揮了集團協同的優勢。因為只有集團各公司高效協同，整合內外部優勢資源，才能提供真正‘以客戶為中心’的不止于金融的綜合服務，破解企業從初創期到成熟期不同階段的‘成長煩惱’?！敝行偶瘓F協同委員會蘇州區域分會會長、中信銀行蘇州分行行長張凱表示。

深耕蘇州市場，中信銀行蘇州分行早已把協同融合的理念貫穿其中。早在2008年，分行就發起召開中信集團子公司蘇州地區分支機構首次聯席會議，全面推進協同優勢與蘇州城市發展的機制融合。2020年，中信集團協同委員會蘇州區域分會正式成立，中信銀行蘇州分行擔任會長單位。相較此前的“聯席會議”，協同委蘇州分會機制在成員互動、資源共享以及業務協作等方面更加緊密，協同優勢更為凸顯。而如今，中信企業家辦公室蘇州區域中心的有效運行，更是將協同創新推向縱深。

當前，聚焦不同企業不同階段的各類需求，中信銀行蘇州分行加強融融協同、產融協同，促進金融與實體經濟雙向奔赴。從融融協同看，分行與證券、期貨、保誠等協同單位深化聯合展業，實現2023年兩大券商新保薦上市企業募集賬戶覆蓋率100%，儲備準上市公司的覆蓋率達91%。發揮集團“聯合艦隊”優勢，打造以財富管理為基礎，向多元化資產服務為方向的特色金融服務。積極響應總行中信股權投資聯盟號召，首創“中信投融匯”品牌，每季按行業舉辦投融資對接活動，以中信系私募基金為基石，廣泛聯合外部優質投資機構，搭建科創企業與投資機構對接平臺，提升中信品牌影響力，加強企辦社會影響力。

從產融協同看，依托企辦平臺，分行利用集團“產業廣覆蓋”的獨特優勢，基于企業上下游產業鏈生態，可以最大限度地協調實業資源，形成合作聯盟，推進企業強鏈、補鏈、延鏈，助力企業做大做強。2023年，分行在服務蘇州DY集團的過程中，積極撮合中信和業產融協同，成功落地千人代發。2024年，分行聯合蘇州工業園區管委會，創新開展“苗圃伙伴計劃-中信班”系列培訓活動，以中信聯合艦隊走進園區苗圃企業的創新模式，為苗圃企業導入中信系金融和實業資源，開展走進龍頭上市公司等活動，收獲企業和政府的一致好評。

把協同優勢轉化為協同價值，中信銀行蘇州分行不斷深化科技金融生態圈服務模式，力爭成為區域科技企業“首選銀行”。

例如，蘇州DW股份有限公司是一家半導體上市公司，也是國家級“專精特新”企業，于2022年登陸科創板。企辦蘇州區域中信聚焦該公司“人—家—企—社”的業務需求，從與實控人與企業員工的個人服務，到企業發展金融服務，再到助力企業社會形象提升，為企業提供全周期綜合服務方案?！叭恕睂用妫中信c企業實控人建立長久合作關系，依托私行產品，為企業高管提供高端私行服務，并為企業20余位骨干員工配置信秒貸產品；“家”層面，與中信保誠協同走訪營銷，已為企業員工提供一攬子保險服務方案；“企”層面，落地IPO募資賬戶，CVC產業基金托管，參與孵化企業固貸銀團項目；“社”層面，助力企業實控人對接地方招商局，推動子公司成立，并配套一攬子服務，助力企業形象提升。

緊抓機遇

推動新質生產力加快發展

新質生產力是創新起主導作用的先進生產力質態。作為國家長三角一體化發展、長江經濟帶發展等發展戰略的重要“戰場”，蘇州提出用3年左右時間，力爭形成4個萬億級主導產業，規上工業總產值達5萬億元，實現質的有效提升和量的合理增長；到2035年，基本形成具有世界一流競爭力的現代工業體系，建成全球具有領先地位的“智造之城”。

與國家戰略同頻，與城市發展共振。中信銀行蘇州分行將牢牢抓住時代機遇，找準服務地方、服務企業的切入點，尤其要做好科技金融文章，以協同力量支持高水平科技自立自強，服務現代化產業體系建設，推動新質生產力加快發展。

落實到具體行動，分行正在大力將企辦模式全面復制到各層級“專精特新”企業的經營中；打造“上市中心+科創中心+協同單位”管理推動新模式，在所有支經營機構建立科創先鋒隊；全面落實集團與蘇州市政府簽訂的“十四五”戰略合作協議，圍繞金融服務、生物醫藥產業、半導體、高端制造、新能源、新材料、城市綜合開發等領域展開更深層次的合作，打造具有影響力的中信企辦區域中心品牌。分行聯合金控各子公司，舉辦重點區域10余場科創及專精特新企業沙龍活動，受邀參加蘇州“專精特新，制造強國”發展大會，與政府部門、“專精特新”企業及行業協會共同探討“如何走好專精特新發展之路”，在區域內全方位打響中信品牌，發出中信聲音。

企辦成立一年來，中信聯合艦隊協同走訪頭部科創及“專精特新”企業20余次，借助云慧診平臺進行項目共商、項目互薦。分行聯合中信證券、華融、金石投資等兄弟單位，成功落地X集團再融資、REITs、重組收購、股權投資、回A上市等多場景服務，Y集團可轉債配資項目，D集團體外公司的開發落地，以及多家國家級“專精特新”企業的重點服務。

面對新時代新要求，中信銀行蘇州分行不斷培育金融新質生產力，加快數字化轉型步伐，以數字“引擎”激發高質量發展新動能。分行科學把握數字金融發展規律和趨勢，強化數字技術和數據要素雙輪驅動金融創新，通過數據開放、協作和融合打造智慧金融生態系統，為企業提供更精準、更便捷的綜合金融服務。

時光有序流淌，奮斗書寫榮光。中信銀行蘇州分行將以黨建為引領，持續深化企辦服務體系創新，為更多企業提供全生命周期服務護航，催生新產業、新模式、新動能，全方位做好科技金融大文章，努力展現金融助力發展新質生產力的實際成效。

來源：新華日報