“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！”光芒璀璨的鉆石，因這句廣告語更顯珍貴，甚至有商家稱“一生只能買一顆鉆石”。在傳播媒介的助力下，鉆石被賦予了對愛情忠貞、對愛人承諾的象征意義。

不得不說，這是個(gè)成功的營銷案例。鉆石這種由純碳構(gòu)成的晶體，高難度的開采、復(fù)雜的加工過程和推波助瀾的商家，共同形成了如今鉆石高昂的市場價(jià)格。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)闡述的商品價(jià)格是由供求關(guān)系決定的，供大于求價(jià)格下跌，供不應(yīng)求價(jià)格上漲，當(dāng)供求關(guān)系達(dá)到平衡時(shí)，就形成了穩(wěn)定的均衡價(jià)格和銷售數(shù)量。戴比爾斯公司大規(guī)模壟斷和削減鉆石產(chǎn)量，使鉆石市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面，增強(qiáng)了鉆石的“稀缺性”印象。

此外，戴比爾斯還推行全球性的文化營銷，將鉆石和愛情捆綁在一起，一句經(jīng)典廣告語“A Diamond is Forever”，使鉆石成為愛情的象征、求婚的標(biāo)配，我國更是成為全球第二大鉆石消費(fèi)國。一顆鉆石的克拉重量、凈度、色澤、切工決定了其價(jià)格，仿佛也代表了一段感情中的誠意與真心。

自然，鉆石越大越貴越受歡迎。

盡管天然鉆石市場受到人為控制產(chǎn)量的影響，但人工鉆石的崛起卻為市場帶來了新的競爭格局。近些年，河南成為重要的人造鉆石生產(chǎn)基地，這些人工鉆石以遠(yuǎn)低于天然鉆石的市場價(jià)格很快占據(jù)了全球一半消費(fèi)市場。在新的競爭形勢下，傳統(tǒng)鉆石供應(yīng)商更加注重品牌價(jià)值的塑造和營銷活動的創(chuàng)新，反復(fù)宣傳天然鉆石的“稀缺性”“象征性”，將鉆石門店裝潢得美輪美奐，跨界聯(lián)名、高檔酒會等營銷活動不一而足，以期繼續(xù)保持鉆石高貴的形象。

掌握了消費(fèi)者的心理，就掌握了消費(fèi)者的錢包。眾多深諳消費(fèi)者心理的商家，利用多種手段來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。推出新款產(chǎn)品時(shí)強(qiáng)調(diào)“限量款”，采用“饑餓營銷”等手段，來確保營造供不應(yīng)求的局面，從而維持其產(chǎn)品的姿態(tài)與身價(jià)。

“一生只能買一顆鉆石”的觀念不僅體現(xiàn)了鉆石的“稀缺性”和“象征性”，還隱含著商家對產(chǎn)品“流動性”的控制。這種策略限制了消費(fèi)者對鉆石的再次交易，減少了產(chǎn)品流動性，使得市場上的天然鉆石數(shù)量保持在較低水平，從而維持了現(xiàn)有天然鉆石市場的高昂價(jià)格。

作為一種營銷策略，其背后是商家的利益驅(qū)動和對經(jīng)濟(jì)規(guī)律的巧妙運(yùn)用。事實(shí)上，昂貴的鉆石既不是婚姻幸福的必要條件，也不是充分條件。與鉆石一樣，許多消費(fèi)者易被那些經(jīng)過精心營銷包裝的商品所吸引，往往在沖動之下購買限量款包包或名牌手表。

其實(shí)，在做出購買決策時(shí)，消費(fèi)者要避免過分關(guān)注商家營銷包裝出來的“稀缺性”和“象征性”，理性分析產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值和自身需求，讓自己閑置的商品流轉(zhuǎn)起來，才能做出更加明智的消費(fèi)決策。

在筆者看來，在一段婚姻中，彼此欣賞互相包容，自我成長攜手并進(jìn)，遠(yuǎn)比一顆鉆石更重要。

（來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)）