溫州是一方不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡的熱土，善闖天下的世界溫州人更是一股強(qiáng)有力的生產(chǎn)力?！　?/p>

在溫州人商行天下的背后，農(nóng)行溫州分行持續(xù)給予強(qiáng)有力的金融支持，見(jiàn)證著一個(gè)又一個(gè)世界溫州人向前的榮光時(shí)刻。

用陪伴見(jiàn)證發(fā)展的力量。截至目前，農(nóng)行溫州分行累計(jì)對(duì)接招商項(xiàng)目1155個(gè)，提供項(xiàng)目貸款253億元，開(kāi)立賬戶數(shù)307戶，2023年前三季度累計(jì)為溫商提供個(gè)人貸款26.93億元，對(duì)接金融資金89.24億元。

“經(jīng)濟(jì)是金融的肌體，金融是經(jīng)濟(jì)的血脈。溫州人開(kāi)拓到哪兒，溫州農(nóng)行的金融服務(wù)就跟進(jìn)到哪兒，一路陪伴著披荊斬棘、向陽(yáng)而生。”農(nóng)行浙江省分行高級(jí)專家，溫州分行黨委書記、行長(zhǎng)潘韶亮說(shuō)，作為扎根溫州的國(guó)有大行，農(nóng)行溫州分行始終以金融服務(wù)溫州經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展為己任，將發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用心用情、竭誠(chéng)服務(wù)，努力為世界溫州人提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)方案。

“地瓜經(jīng)濟(jì)”藤旺根壯

沿藤出發(fā)輸送金融活水

甌江之畔，溫州人跳出一地一時(shí)，以自身踏遍千山萬(wàn)水的一次次出發(fā)，推動(dòng)溫州一步步走出溫州、走向全國(guó)、走向世界。

年輪層層疊加，藤蔓有力地向四面八方延伸。農(nóng)行溫州分行的金融服務(wù)也沿藤出發(fā)，從項(xiàng)目、市場(chǎng)到產(chǎn)業(yè)，盡全力為溫州人提供全方位金融支持。

這份陪伴可以追溯到上世紀(jì)。從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，發(fā)祥于花坦鄉(xiāng)的永嘉超市在全國(guó)逐步建立了將近3萬(wàn)家的大中型超市，形成了遍布全國(guó)城鄉(xiāng)、全球最大的零售渠道網(wǎng)絡(luò)。

走出去的不少永嘉人帶著農(nóng)行溫州分行的資金，“從開(kāi)始的幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元，到現(xiàn)在幾百萬(wàn)元的資金支持，從幾平方米的小店到現(xiàn)在上千平方米的超市，農(nóng)行一直提供著支持。”如今農(nóng)行溫州分行還在持續(xù)為他們提供綜合金融服務(wù)。

懷揣著“四千精神”的溫州商人走南闖北,足跡遍布全國(guó)80%的城市，各地的市場(chǎng)里都有溫州人在經(jīng)營(yíng)。“在外面也能享受到來(lái)自家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)便捷，真的是太貼心了。”北京眼鏡城是我國(guó)較早的眼鏡專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)內(nèi)有不少來(lái)自瑞安的商戶，農(nóng)行瑞安支行為他們提供域外浙商貸款、財(cái)富產(chǎn)品、家族信托等金融服務(wù)，貸款余額超5000萬(wàn)元。

事實(shí)上，早在2007年，為了解決溫商資金往來(lái)手續(xù)費(fèi)高的問(wèn)題，農(nóng)行溫州分行發(fā)行了以“溫州商人卡”命名的銀行卡，目前發(fā)卡量超71.9萬(wàn)張，服務(wù)了成千上萬(wàn)的在外溫商。“當(dāng)時(shí)身邊的溫州人都有‘商人卡’，家鄉(xiāng)卡既方便又親切。”在深圳華強(qiáng)北電子城做生意的周先生說(shuō)市場(chǎng)里有不少溫州人，當(dāng)時(shí)農(nóng)行溫州分行工作人員還特意來(lái)市場(chǎng)提供金融服務(wù)，印象深刻。

2014年，為了更好服務(wù)在外溫商，形成系統(tǒng)性服務(wù)體系，農(nóng)行溫州分行率先成立了“域外金融辦”。近十年的時(shí)間，域外金融辦的足跡已遍布了全國(guó)100多個(gè)城市，全面對(duì)接了14家北上廣區(qū)域的地市級(jí)以上溫商商會(huì)。“我們從最先解決在外溫商的資金往來(lái)問(wèn)題到提供融資支持再到現(xiàn)在綜合金融服務(wù)提供商，不斷豐富金融產(chǎn)品和服務(wù)機(jī)制。”農(nóng)行溫州分行域外金融辦總經(jīng)理陳小鵬介紹，通過(guò)黨建聯(lián)盟、商會(huì)互動(dòng)、企業(yè)走訪等，摸清“地瓜經(jīng)濟(jì)”脈絡(luò)，為域外溫商提供全方位金融支持。

2021年，農(nóng)行溫州分行正式推出“溫商e貸”，利用溫州市大數(shù)據(jù)局的權(quán)威數(shù)據(jù)，為在外溫商提供便利的信用貸款融資渠道。今年，農(nóng)行溫州分行在江浙滬重點(diǎn)城市基礎(chǔ)上，進(jìn)一步支持北京、廣州、深圳城市的房產(chǎn)準(zhǔn)入抵押，形成了產(chǎn)品豐富、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、手續(xù)簡(jiǎn)便的信貸服務(wù)體系。截至9月末，匯集在外溫商1731戶，溫商個(gè)人信貸規(guī)模達(dá)52.17億元。

攜手助推共同成長(zhǎng)

構(gòu)建“走出去”融資體系

傾情陪伴，助力民營(yíng)經(jīng)濟(jì)譜寫新篇章。

作為在溫州連續(xù)22年存貸規(guī)模最大的國(guó)有大行，農(nóng)行溫州分行一次次幫助一家家民營(yíng)企業(yè)開(kāi)拓信貸通道，助力他們從家庭作坊轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)公司，從地區(qū)經(jīng)營(yíng)走向更大的舞臺(tái)。

“有了農(nóng)行的資金支持，我們走出去也更加有底氣了。”溫州某集團(tuán)是全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一。這幾年隨著公司的發(fā)展，逐步擁有杭州、上海、湖州等研發(fā)生產(chǎn)基地，還擁有了菲律賓的研發(fā)基地，在德國(guó)等國(guó)家有了銷售服務(wù)點(diǎn)，每一次的拓展都離不開(kāi)農(nóng)行溫州分行的金融支持。目前在結(jié)算、信貸、場(chǎng)景建設(shè)、代發(fā)工資等多個(gè)領(lǐng)域保持良好合作，授信總額 7.16 億元，用信余額5.96億元。

“自上世紀(jì)80年代農(nóng)行恢復(fù)成立以后，我們第一輪支持的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，積極扶持從田里走上來(lái)的農(nóng)民企業(yè)家，也陪伴著他們走向全國(guó)和世界。”潘韶亮說(shuō)，大部分向外發(fā)展的溫企都和農(nóng)行溫州分行有著多至幾十年的交情，或者說(shuō)曾在農(nóng)行獲得第一筆貸款，如今企業(yè)發(fā)展壯大，農(nóng)行構(gòu)建“走出去”融資體系，還在持續(xù)送去資金支持和金融服務(wù)，讓溫企在“走出去”道路上走得更好、更快。

1988年，農(nóng)行溫州分行分別開(kāi)始了與正泰集團(tuán)、瑞立集團(tuán)等企業(yè)長(zhǎng)達(dá)三十幾年的相伴，如今這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)多地有制造研發(fā)基地，還登上了國(guó)際舞臺(tái)。截至目前，農(nóng)行溫州分行民營(yíng)企業(yè)貸款余額超700億元，服務(wù)民營(yíng)企業(yè)客戶超1萬(wàn)戶，2023年該行新發(fā)放實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款加權(quán)利率3.59%，較上年下降27BP，累計(jì)讓利超3.9億元。

據(jù)介紹，農(nóng)行溫州分行積極為外向型企業(yè)推出全流程、全方位跨境金融產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋跨境結(jié)算、貿(mào)易融資、衍生交易等方面。截至9月末，農(nóng)行溫州分行外幣貸款余額11.16億美元，領(lǐng)跑溫州同業(yè)。外貿(mào)企業(yè)融資年化利率低至2.8%，線上普惠融資產(chǎn)品“外貿(mào)e貸”年化利率低至3.15%。同時(shí)，今年還累計(jì)為3000余戶外向型企業(yè)辦理跨境結(jié)算82億美元，同比增加28%。積極開(kāi)展匯率避險(xiǎn)“黨建引領(lǐng) 匯及萬(wàn)家”主題宣傳活動(dòng)，辦理外匯人民幣衍生產(chǎn)品4.2億美元，首辦戶126戶，切實(shí)滿足企業(yè)匯率避險(xiǎn)需求。

天涯咫尺譜寫關(guān)懷

為38個(gè)國(guó)家無(wú)時(shí)差服務(wù)

出國(guó)門，游四海，溫州蘊(yùn)育了獨(dú)具特色的“僑文化”。農(nóng)行溫州分行為全球38個(gè)國(guó)家的僑商僑企越過(guò)重洋，沖破空間阻隔，提供無(wú)時(shí)差的金融服務(wù)。

“為這樣極速的金融服務(wù)點(diǎn)贊！”今年3月，在意大利做服裝批發(fā)生意的僑商陳先生回國(guó)與供應(yīng)商見(jiàn)面，一周的時(shí)間農(nóng)行溫州分行就為他辦妥了房產(chǎn)抵押貸款，他坐上回程飛機(jī)時(shí)已經(jīng)通過(guò)手機(jī)提用520萬(wàn)元的貸款。不久前，南美蘇里南經(jīng)營(yíng)日用品生意的吳先生也在農(nóng)行溫州分行辦理了170萬(wàn)元的房產(chǎn)抵押貸款，“有了這筆資金，我們超市的建設(shè)終于正式提上議程了！”

山海雖廣，天涯咫尺譜寫服務(wù)與關(guān)懷。據(jù)介紹，農(nóng)行溫州分行堅(jiān)持“以人為本、為僑服務(wù)”工作宗旨，深入推進(jìn)僑匯業(yè)務(wù)便利化，落實(shí)結(jié)匯便利化政策，建立個(gè)人外匯業(yè)務(wù)特殊應(yīng)急處置制度，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，最大程度滿足華僑和僑眷結(jié)匯需求。同時(shí)，全面拓展“僑”業(yè)務(wù)，積極推進(jìn)本外幣一體化經(jīng)營(yíng)，以跨境人民幣、外匯結(jié)算、理財(cái)、國(guó)內(nèi)手續(xù)代辦、貴賓增值活動(dòng)給予客戶“天涯咫尺”的貼心服務(wù)。

今年以來(lái)，農(nóng)行溫州分行便利化僑匯結(jié)匯金額已達(dá)2.22億美元。農(nóng)行溫州分行持續(xù)織密“僑”網(wǎng)絡(luò)，面對(duì)疫情三年后的華僑歸國(guó)潮，對(duì)全市16家一級(jí)支行、1家營(yíng)業(yè)部全面開(kāi)放受理華商華僑的金融業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了為僑服務(wù)全面覆蓋。尤其是幾家重點(diǎn)僑鄉(xiāng)支行，如瑞安支行、甌海支行、文成支行，對(duì)華商華僑客戶做到“24小時(shí)服務(wù)待命”。以甌海麗岙支行為例，2023年上半年為華僑客戶線上辦理業(yè)務(wù)及緊急金融業(yè)務(wù)處理達(dá)2000余筆。

農(nóng)行溫州分行深度優(yōu)化“僑”服務(wù)，將僑文化元素和金融服務(wù)緊融合，精心打造“濃情暖域”“華僑之家”等特色服務(wù)中心，將其建設(shè)成為僑鄉(xiāng)群眾的情感地標(biāo)和精神家園。同時(shí)，積極提供“延伸化”綜合服務(wù)，為重點(diǎn)歸國(guó)華僑與留守僑眷，開(kāi)展新春拜訪、機(jī)場(chǎng)接機(jī)、家政上門、健康管家、金融知識(shí)及反詐宣傳等特色服務(wù)，讓在外創(chuàng)業(yè)的華僑更加放心地打拼事業(yè)。

回歸正當(dāng)其時(shí)

按下項(xiàng)目落地加速鍵

千年商港、四海歸航，掀起溫商回歸新熱潮。

近幾年，溫州市委市政府打造“歸巢綜合體”，著力推動(dòng)項(xiàng)目回投、資金回流、人才回鄉(xiāng)、貿(mào)易回歸。在外溫州人持續(xù)掀起回歸創(chuàng)業(yè)、反哺家鄉(xiāng)的熱潮，一個(gè)個(gè)招商引資落地生根、碩果滿枝。

“農(nóng)行的金融綜合服務(wù)解決了我們發(fā)展的后顧之憂！”今年，溫州市政府有意引進(jìn)溫商創(chuàng)建的某生物新材料科技有限公司與地方國(guó)企共同出資成立公司，投資生物煉制和新材料研發(fā)項(xiàng)目。農(nóng)行蒼南支行獲悉之后，立即組建以支行行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)拜訪雙方股東，協(xié)助協(xié)調(diào)雙方合作事宜及后續(xù)建設(shè)資金需求解決方案，獲得企業(yè)的高度認(rèn)可，最終促成了此次合作，并成功落地合資企業(yè)該新材料科技有限公司基本戶。

陳小鵬介紹，農(nóng)行溫州分行持續(xù)做好銀政合作，積極對(duì)接市政府、市縣招商局，充當(dāng)?shù)胤秸猩桃Y招商組金融智囊團(tuán)，共同外出招商，收集最新招商引資政策，為后續(xù)金融服務(wù)打下基礎(chǔ)。

樂(lè)清的“鐵定溜溜”是熱門的親子游玩場(chǎng)地，這也是上市公司CEO的回歸項(xiàng)目。他瞄準(zhǔn)大荊鎮(zhèn)的鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)，成立了樂(lè)清慢方適文化旅游有限公司，并首創(chuàng)“鐵皮石斛+文創(chuàng)旅游”模式，建設(shè)了集休閑、特色文創(chuàng)街區(qū)、科普教育為一體的田園綜合體項(xiàng)目“鐵定溜溜”。當(dāng)獲悉要在大荊落地時(shí)，農(nóng)行樂(lè)清大荊支行為項(xiàng)目打造了定制化、全周期、全流程的金融方案。在多方資金推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)鏈徐徐拉長(zhǎng)：鐵定溜溜樂(lè)園、聚優(yōu)品石斛文創(chuàng)園、農(nóng)耕樂(lè)園等三產(chǎn)融合田園項(xiàng)目綜合體，一一落成。農(nóng)行還為“鐵定溜溜”樂(lè)園提供了POS收銀系統(tǒng)。

“農(nóng)行給予了我們項(xiàng)目落地的第一筆資金，并且持續(xù)給予給力的支持。”2012年，某高新科技型企業(yè)招商回歸溫州，在落地之前，農(nóng)行溫州分行就跟進(jìn)提供綜合金融服務(wù)，成為該公司首家合作銀行，持續(xù)給予資金支持。2016年，為其發(fā)放了1000萬(wàn)元的科保貸，是全市首筆科技型企業(yè)信用貸款。2021年，該企業(yè)響應(yīng)市委市政府的號(hào)召擴(kuò)大生產(chǎn)，農(nóng)行溫州分行及時(shí)跟進(jìn)給予融資方案。今年，該企業(yè)上市輔導(dǎo)備案獲證監(jiān)局登記受理。

循著鄉(xiāng)音，共赴家鄉(xiāng)，共襄盛舉，共謀發(fā)展。世界溫州人匯聚成一股股強(qiáng)勁動(dòng)力，畫出同心圓，凝聚最強(qiáng)向心力，助力譜寫共同富裕新篇章。

“我為農(nóng)行多年來(lái)能夠深度參與廣大溫商、華僑的一次次成長(zhǎng)和突破而感到無(wú)比欣慰、自豪。”潘韶亮說(shuō)，在深度服務(wù)世界溫州人的過(guò)程中，農(nóng)行溫州分行也實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的快速發(fā)展，成長(zhǎng)為區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)最多、人員最多、服務(wù)客戶最廣的國(guó)有大行，將繼續(xù)用金融力量陪伴著世界溫州人同進(jìn)步、共成長(zhǎng)、促共贏，使之轉(zhuǎn)化為溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大動(dòng)力。