離場收尾工作進行中

新春將至，隨著市場中放假通知發出，春節前最后一波補貨已漸入尾聲。當前，各個市場中，貿易商忙于做最后的收尾工作，市場成交已基本停滯。對于貿易商而言，節前的心態相較往年有怎樣的不同?節前的備貨、回款催賬的難題是否都已“畫上圓滿句號”?作為產業鏈中對市場變化最敏感的一環，貿易商深知市場的冷暖。新年新氣象，在他們眼中，2023年的市場會有怎樣的新氣象?對節后又有怎樣的期待?一起來聽聽市場貿易商們的心聲吧!

位于鄭州市新鄭龍湖鎮的新金馬鋼材物流園是鄭州市主要鋼貿商的聚集地。農歷臘月二十五，金馬鋼材交易中心迎來了春節放假，碩大的市場變得空空蕩蕩。

“與前兩年不同的是，今年是疫情三年以來首次公司全員聚餐后宣布了放假。”鄭州市鋼鐵貿易商會鋼管分會會長、河南銀澤鋼鐵有限公司(下稱河南銀澤鋼鐵)董事長任向軍表示，翻了翻以前的春節放假備忘錄，公司還是在2020年1月1日舉辦了春節聯歡晚會，此后連續兩年沒有舉辦過公司春晚和外出旅游的安排。

據任向軍介紹，2022年12月19日，河南銀澤鋼鐵便進入春節放假倒計時，同時也開始了放假前的準備工作。

“五個倉庫的上萬噸的庫存，盤點一次不容易，特別是無縫管是計重盤存，整個庫存需要重新開始過磅復核一遍，還不能影響正常的進出貨。”在任向軍看來，每年的盤存，無縫管倉庫都特別辛苦，保管和公司銷售內勤經常在晚上加班。

“今年公司根據年終盤存數據，以及全年銷售大數據對于庫存做了合理補庫，對于倉庫流轉率低的規格品類做了壓縮甚至停止補庫。”

年尾工作中，對于貿易商而言，回款問題也是最難的一項工作，多數時間都會遇到回款難的困擾。

“對于政策力度比較大的廠家做了預付打款鎖貨的操作，比如遇漲不漲、遇落則落。”任向軍表示，公司這么多年一直秉承現款交易，所謂的欠款一直稱之為在途資金。但是也會遇到貨款延期支付的現象。

在他看來，今年對于部分加工制造業來說，出現了個別回款不好的情況，但是和去年相比還是有著截然不同的現象。

“我們直供的一家房地產開發公司，去年采購老總親自致電并致歉懇請貨款春節后支付，公司資金周轉緊張。今年就不一樣了，他們很有信心地告訴我們，今年銀行找著他們給予資金的支持，今年的貨款不會延期，春節前一定支付。”任向軍表示，這也在一定程度上說明房地產“三箭”齊發的政策已經落地有效。

“相比往年，甲醇市場貿易商收尾工作提前啟動。”新能(天津)能源有限公司期現業務主管王笑天表示，下游工廠提前備貨及上游工廠春節排庫在元旦前已陸續開始，貿易商囤貨等在元旦前后均已陸續啟動，導致近期相比往年同期業務開展偏少。

“當前，貿易商確實已經進入了工作的尾聲，都在做催款結算開票等后續工作。”永安資本聚酯板塊期現負責人費洋表示，隨著疫情慢慢結束，收尾工作也相比往年順暢很多。“對下游以及傳統貿易商來說，基本處于放假狀態，下游沒有補貨的不會買了，都在做收款以及財務對賬的工作。”費洋表示，因聚酯市場下游停機較早，期現業務在1月初就已逐步減少，現在更多是在對去年工作進行復盤、總結經驗，為今年業務更好地開展奠定基礎。

“永安資本目前采用先款后貨的方式進行銷售，并且在銷售前期也會對客戶資信進行調查，所以沒有遇到回款難的難題。”費洋稱。

采訪中，聚烯烴行業也出現了部分下游提早降負荷、工人返鄉的情況，使得行業年度收尾工作相對往年更早啟動。“元旦后三周便進入春節假期，對貿易商來說，盡管貿易活動已較早走淡，但節前的收尾節奏還是相對緊張。” 浙江中菁實業有限公司總經理助理葉辰反饋說。

目前來看，聚烯烴行業的下游補庫水平處于相對正常的狀態，但中游貿易商庫存較往年還是偏低。“今年春節前行業有部分下游反映了自身回款難的問題，但是大家也都較早地啟動了收尾工作，目前看回款工作還是相對順利。”葉辰介紹說。

節前補貨進入尾聲

“目前玻璃和純堿市場補貨已經進入尾聲，同往年相比，今年節前收尾工作更火爆一些，疫情管控政策變化疊加節前補貨，造成收尾工作相對火爆，我們的收尾工作有條不紊。”永安資本玻璃純堿期現業務經理李鶴表示。

“當下，終端客戶和貿易商在現貨環節進入收尾工作，終端客戶忙著催回款。”遠大化工能源有限公司烯烴總經理戴煜敏表示，今年節前收尾工作與往年最大的不同體現在補庫來得太突然。

“由于2022年需求受到壓制，且信心不足，各環節原料備貨庫存偏低，成品庫存偏高。自從防疫政策優化調整之后，各環節信心受到提振，雖然訂單同比減少，但原料備貨庫存低，導致整個產業補庫的體量相對較大，表現出下游產品短時間大幅去庫，后期的庫存平衡也反映出真實訂單情況一般。”戴煜敏表示，聚酯工廠在控制庫存的壓力下，減產促銷，今年春節前達到合理庫存。短纖工廠基于加工費鎖現貨，導致現貨基差走弱。

“就聚酯產業鏈實際補庫的情況來講，超出1個月前的市場預期，尤其是市場前期相對不看好的聚酯工廠長絲庫存，目前也已達到一個非常健康的水平。”葉辰介紹說，從聚酯工廠的原料PTA和MEG來看，PTA常態備貨天數與往年倒并沒有太大不同，而MEG一直在增備貨，目前看終端可能還在為節后的提負做準備。

按照慣例，貿易商一般跟隨下游實體開工來進行工作收尾以及節后復工。“今年由于春節早且下游接單量不是很好，基本于1月初已經開始停工，下游買貨基本就是為了備年貨，貿易商在此期間脈沖式賣完貨之后就處于收尾階段。”費洋表示，感受比較明顯的是，當下游節前備貨結束之后，整體市場的現貨銷售無人問津，放假氣氛濃郁。

“從甲醇市場補庫的情況來看，2022年產業鏈總體補貨超出預期，年底前上游訂單環比改善，出貨比較順利，上游提前完成了年底的排庫任務，庫存通過訂單轉移到了產業鏈中下游。”葉辰稱，由于去年復雜的外部環境，貿易商的經營也變得相對困難。在疫情防控政策優化調整之后，整體市場貿易活躍度明顯下降，投機意愿比較差，今年春節節前基本維持剛需成交。節后隨著新一年的合約啟動，預計貿易市場活躍度會有明顯改善。

“與去年同期相比，節前玻璃和純堿市場補貨并沒有超出市場預期。”李鶴表示，玻璃純堿貿易商在1月初就已逐步離場，并且在節前已備貨充足。目前開工的貿易商很少，預期節后將積極復工。

據王笑天介紹，今年貿易商操作主流邏輯為穩健。積極探索上下游穩定長約業務，通過借助期貨工具等方式降低經營風險，等待后期市場的復蘇。

“目前來看，大部分下游終端及貿易商對于節后市場持樂觀態度，終端備貨量較往年偏高。但考慮節后煤炭價格、下游裝置恢復時間不確定等因素，增加了節后市場的不確定性，建議通過期貨進行部分套保。”王笑天稱。

“去年12月以來，聚烯烴下游開工下降很快，本來預計今年會提前放假，但是疫情后，大家恢復情況較為樂觀。疊加2022年疫情反復，下游本身原料庫存低位，對后市的預期較好，導致2023年春節前兩周仍有較多的補庫。”在浙江明日控股集團股份有限公司副總經理邵世萍看來，目前展現出來的是市場超預期的樂觀。

從下游整體的反饋來看，今年市場復工時間會和往年差不多，也有一些下游由于提早放假，復工時間預期相對較早。但目前看節后的訂單并不飽滿，仍需根據實際需求情況來調整開機負荷和節奏。

 重振信心再出發

采訪中，今年鋼材市場出現了提前放假的情況。“2022年第四季度鋼材價格由于原料價格堅挺，出現期現疊加上漲的行情。但是由于需求表現乏力，沒有出現買漲不買跌的供需兩旺的現象，反而導致部分鋼貿商對行情沒有信心而早早離場。”任向軍表示，冬儲的情況也不及預期。但對于2023年，市場還是很有信心的，總體會好于2022年。

中鋼協預計，2022年中國粗鋼產量10.1億噸左右，同比下降2.2%。市場人士認為，國內鋼材市場的“至暗時刻”已過，預計新的一年房地產市場將會回溫，2023年國內鋼鐵市場供求關系將優于2022年。

“2023對于鋼材的需求還是要關注新能源、新基建、房地產。”任向軍稱。

在“強預期、弱現實”的嚴峻市場環境下，對于鋼貿企業而言，2023年如何規劃全年的工作，任向軍把鋼材貿易企業的工作重點提煉成了兩個字：服務。

“在鋼鐵產量過剩的階段，在鋼廠不斷加大直供力度的情況下，貿易商的蓄水池作用越來越匱乏。貿易商如何逆境突圍，關鍵還是要在供應鏈每個環節的服務上下功夫，做好服務，贏得客戶信任，才能互聯共生，合作共贏。”任向軍如是說。

“從貿易商角度來看，需求端最差的時間段已經過去，但聚烯烴仍然面臨著未來的投產壓力，產業鏈上下游還可能面臨利潤的再分配。不管未來怎樣，我們都堅信行業往更加健康良性的狀態發展。未來的不確定性也對貿易商服務產業客戶的要求更高，這是我們新的一年工作的努力方向。”葉辰表示。

“目前市場普遍對于節后市場較為樂觀。供應方面，市場檢修有回歸，但仍在高位，上游利潤仍舊處于大幅壓縮狀態，供應端還是健康的。需求方面，2022年受到疫情影響，下游開工一直位于低位，目前疫情邊際修復之后，后續認為消費以及房地產會有邊際的好轉。整體對后續行情偏向于向好。”邵世萍表示，就貿易商自身而言，對后續有信心，后續需求好轉后，對貿易商的貨物流轉會有一定的好處，可以增加自身的銷量。

同樣，在葉辰看來，目前聚酯行業整體對于節后的市場相對偏樂觀，特別是對于疫后需求的復蘇還是有所預期。“作為貿易商，我們對于未來行業的健康發展還是有信心的，準備以更好更專業的服務為產業創造價值。”葉辰稱。

“過去一年玻璃和純堿是市場的明星品種，期現機會較往年更多。市場經常給出無風險套利的機會，我們把握住了一部分，還是有很多機會錯過了。就貿易商自身而言，預期兔年將有更多的機會出現，我們計劃在保持原有經營策略的基礎上，創新衍生品服務，豐富客戶選擇，以期更好地服務產業。”李鶴表示。