近期華潤怡寶飲料（中國）有限公司（下稱“華潤怡寶”）即將赴港上市的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而面對傳聞，華潤怡寶則以“不予置評”的回復(fù)保持神秘低調(diào)。
一石激起千層浪，當(dāng)人們紛紛把目光轉(zhuǎn)向這個眾所周知的老企業(yè)時，不少消費(fèi)者提出疑問，“這些年來，華潤怡寶除了綠色經(jīng)典款包裝的飲用水產(chǎn)品之外，還有哪些投入到消費(fèi)市場的新產(chǎn)品？”
“單品打江山”似乎成為了消費(fèi)者對華潤怡寶的一個印象標(biāo)簽。
單品獨大新品牌出圈難
事實上，近年來華潤怡寶并未停止推出新產(chǎn)品。2018年華潤怡寶僅擁有19個SKU（每種商 品均對應(yīng)唯一的SKU號），這個數(shù)值到2020年接近翻倍，截至2020年底，華潤怡寶在售SKU達(dá)到35個。
公司2018-2020年SKU個數(shù)
數(shù)據(jù)來源：華潤怡寶社會責(zé)任報告
華潤怡寶的品牌矩陣可以分為日方授權(quán)和自有品牌。在公司官網(wǎng)品牌介紹中，與“怡寶”并排的品牌有“午后奶茶”和“FIRE火咖”，午后奶茶成立于1988年，F(xiàn)IRE火咖于2004年正式在中國上市，這兩個歷史悠久的品牌是來自日本飲料制造商麒麟控股的授權(quán)。企查查顯示，“午后奶茶”的商標(biāo)目前仍屬麒麟控股株式會社。
華潤怡寶品牌矩陣情況
圖片來源：華潤怡寶官網(wǎng)
值得一提的是，就在今年2月，作為華潤怡寶二股東的麒麟控股，將其所擁有的40％股份售出。公開資料顯示，出售完成后，麒麟與華潤將保持中國軟飲料業(yè)務(wù)合作，包括知識產(chǎn)權(quán)許可等方面。香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，“即使麒麟退出中國市場，華潤怡寶仍然可以通過協(xié)商獲得相關(guān)產(chǎn)品在中國的銷售授權(quán)，只是可能涉及到的授權(quán)方會存在調(diào)整。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則認(rèn)為，“麒麟的退出是為了怡寶可以上市，這是公司整個頂層設(shè)計的改變。”
授權(quán)品牌和自有品牌的區(qū)別在于，公司對于授權(quán)品牌的使用權(quán)限取決于合同效力。而華潤怡寶能否持續(xù)憑借“午后奶茶”和“FIRE火咖”穩(wěn)定收益，較大程度上依賴于與麒麟控股的合作。
除日方授權(quán)之外，華潤怡寶擁有“怡寶”、“加林山”、“魔力”和“怡寶蜜水”等9個自有品牌，但公司陸續(xù)新推出的自有品牌卻甚少“出圈”。
巨量算數(shù)是巨量引擎旗下內(nèi)容消費(fèi)趨勢洞察品牌，以今日頭條、抖音、西瓜視頻等內(nèi)容消費(fèi)場景為依托。通過工具可以查找對應(yīng)關(guān)鍵詞的抖音指數(shù)，指數(shù)值越大，對應(yīng)抖音熱度越高。截至目前，華潤怡寶旗下許多新品牌仍未收錄到巨量算法的關(guān)鍵詞當(dāng)中，包括“佐味茶事”、“小主菌”、“至本清潤”、“輕愜水果水”和“假日系列”。
“怡寶蜜水”是華潤怡寶目前重點在新媒體渠道上推廣的品牌。“怡寶蜜水”與農(nóng)夫山泉旗下品牌“東方樹葉”和“茶π”、統(tǒng)一旗下品牌“小茗同學(xué)”、元氣森林旗下品牌“元氣森林氣泡水”等屬于競品。然而，無論是搜索指數(shù)還是綜合指數(shù)，“怡寶蜜水”在近一個月內(nèi)都處于墊底狀態(tài)，且與其他品牌熱度相差較大。
近一個月軟飲品牌抖音熱度指數(shù)
圖片來源：巨量算數(shù)
一面是伴隨著Z世代成長的老產(chǎn)品，另一面是難以闖進(jìn)Z世代視野的新產(chǎn)品。如何使消費(fèi)者對于公司產(chǎn)品的認(rèn)知不再單一，或是華潤怡寶目前面臨的重要問題。
飲用水之外競爭力偏弱
瓶裝飲用水市場上的紅綠之爭從未停止。無論超市還是小賣部，都習(xí)慣性在貨架和冰柜里備好農(nóng)夫山泉和怡寶的經(jīng)典款飲用水。不少消費(fèi)者在選擇飲用水時，認(rèn)為農(nóng)夫山泉和怡寶兩家的經(jīng)典款產(chǎn)品可以互為替代。
觀研天下《2021年中國瓶裝水行業(yè)分析報告》數(shù)據(jù)顯示，“競爭格局方面，農(nóng)夫山泉市場占有率達(dá)到26.5%，位居第一；其次是華潤怡寶，市場占有率為21.3%。”可以看出，紅綠之爭是一個雙贏局面，相對于行業(yè)其他對手，兩家公司的市占率遙遙領(lǐng)先。
然而如果把目光投放到整個軟飲料市場，兩家公司的優(yōu)勢就有所減弱。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究報告顯示，在2020年中國軟飲料行業(yè)企業(yè)中，養(yǎng)生堂（旗下軟飲企業(yè)主要為農(nóng)夫山泉）以8.4%的市占率排到第二名，而華潤（旗下軟飲企業(yè)主要為華潤怡寶）則退至第四名，市占率達(dá)到5%。
從歷年營收來看，華潤怡寶2018年、2019年的營收分別為104.35億元和103.96億元，2020年之后暫未公布收入。農(nóng)夫山泉2018年之后的營業(yè)收入超200億元（人民幣，下同），2021年營收將近300億元。
從收入結(jié)構(gòu)上來看，華潤怡寶新品銷售額占總營收的比例逐年提升，但整體而言仍舊較低。2017年至2019年公司新品銷售額分別為0.61億元、0.87億元和2.52億元，對應(yīng)的全年營收分別為100.35億元、104.35億元和103.96億元，三年間公司新品銷售額占比約為0.61%、0.83%和2.42%。
華潤怡寶2017-2019年新品銷售額占比（單位：億元）
數(shù)據(jù)來源：華潤怡寶社會責(zé)任報告
對比之下，2019年農(nóng)夫山泉旗下新品牌就已經(jīng)慢慢挑起營收大梁，功能飲料產(chǎn)品的收益占比15.7%，茶飲料的收益占比為13.1%，果汁飲料產(chǎn)品的收益占比為9.6%。
華創(chuàng)證券2021年軟飲相關(guān)報告表示，“華潤怡寶聚焦戰(zhàn)略打造華南區(qū)域龍頭，借力華潤集團(tuán)加速全國擴(kuò)張、成就百億體量，當(dāng)前公司增速放緩，渠道活力、研發(fā)能力仍有優(yōu)化空間。”
“流水不爭先，爭的是滔滔不絕。”自1984年華潤怡寶前身成立，至今公司擁有將近四十年的歷史。正當(dāng)不惑年紀(jì)的華潤怡寶，是否會選擇赴港上市，又會采取何種措施提升新品牌綜合競爭力？
