坤恒順維董事長 張吉林
2月15日，坤恒順維正式登陸科創板，開啟了新征程。從2010年成立到2022年上市，從新三板到科創板，坤恒順維12年的發展歷程在外界看來可謂順風順水。公司董事長張吉林則將一系列成績歸結于“幸運”二字。“我們幸運地趕上了一個好的發展時代，幸運地享受了國家為產業發展提供的各項紅利。”
趕上好時代，更需真本事。從一家無人知曉的小企業，到國內細分產業領域具有核心技術競爭力的高質量企業，坤恒順維一路發展壯大的“秘訣”，就是生產經營的制度化、規范化。
“坤恒順維多年沿著一個節奏向前發展。打個比方，就是每年都在做蹲起運動。蹲就是蓄能，起就是發力，每一次的蹲起，我們就成長一些，強壯一些。只是這個過程，需要進行制度化、規范化。沒有制度化、規范化的經營思維，企業做大后很容易散掉、垮掉，而坤恒順維追求的是可持續發展。”張吉林說。
“蹲起策略”：小公司走上大舞臺
目標明確、方法得當，是坤恒順維一路快速發展的關鍵。
2010年，坤恒順維在成立之初，就將產品及服務定位于高端無線電測試仿真領域，將無線電測試仿真儀器儀表最高端的核心技術指標，作為公司技術研發及產品創新的重點方向。
“公司主要為國內無線電測試仿真領域重點客戶提供個性化定制產品或開發服務業務，并對標國際高端產品的技術指標進行開發。經過長時間積累，公司完成了核心技術沉淀，形成了自有的技術儲備。”張吉林回憶稱。
在張吉林看來，坤恒順維12年的發展歷程大體可分為兩個階段。“2015年之前是一個階段，可看作核心技術的積累過程，那時候公司的人不多，銷售額也不大，但能感覺到每天都在進步。”張吉林表示，2015年以后，公司進入了另一個發展階段，追求企業經營的規范化、生產管理的制度化、公司治理的標準化。“2016年，我們選擇在新三板掛牌，也是為了通過資本平臺實現更加規范化的經營運作。如今，登上了更加廣闊的科創板，公司也有了新動力、新目標。”張吉林說。
一般而言，企業發展的不同階段，掌舵者面臨的壓力和責任也不同。不過，張吉林認為他在企業經營發展過程中壓力不算大，關鍵就在于公司建立了規范化、制度化的經營體系。
“我說的‘蹲起策略’也是如此，下蹲蓄能——潛心研發，看似減少了短期利益，但放大了遠期利益。規范化、制度化運營的大背景下，我們保證每年都能反復蹲和起，同時保證每一次都能起得更高。”張吉林說，“蹲起策略”的好處在于，能保證公司平穩發展，而不是去“賭”某一個產品、某一個點、某一年份的爆發。
人才支撐：小產品擁有大能量
多年的“蹲起策略”效果顯著。
作為公司的核心產品，無線信道仿真儀是無線電測試仿真領域內的高端產品。經測算，2020年，坤恒順維無線信道仿真儀在國內市場的銷售收入達0.93億元，國內市場占有率接近50%。
此外，坤恒順維根據多年行業經驗，按照硬件平臺通用化、標準化，固件和軟件基礎化、多樣化原則構建了HBI平臺。公司在HBI平臺基礎上能快速進行產品研發及迭代，并能快速開發出滿足客戶需求的測試仿真產品。目前，公司下游客戶主要為國內運營商、移動通信設備廠商，以及中電科、航天科工、航天科技等集團下屬通信研究院所。
據張吉林介紹，高端無線電測試仿真設備研發和生產的核心，在于實現寬頻段、大帶寬、大動態功率范圍、精確無線電測試仿真等技術指標，因此無線電測試仿真設備的核心價值體現在產品研發設計方面，而不是超精密的生產工藝。
保持在產品研發設計等方面的創新，人才是關鍵要素。張吉林表示：“目前公司研發人員占員工總數的一半以上，6名核心技術人員均具有8年以上高端測試仿真儀器儀表研發工作經驗，能主導發行人核心技術研發、負責重要產品開發等工作。”
在人才培養、激勵等方面，張吉林有自己的心得體會。在他看來，一位員工從新人成長為人才、專家，在每個發展階段都有不同的奮斗目標，為此，公司逐步建立了各個崗位的培養機制和發展路徑，助推員工階梯式向上成長。同時，無論在事業還是生活上，為讓員工更好發展、更有斗志，公司也會制定一系列激勵計劃，并搭配完善的薪酬體系，核心就是讓員工有奔頭、有勁頭、有甜頭，通過各種方式構建穩定、有朝氣、敢于攻克核心技術難關的團隊。
目標明確：“小巨人”劍指大發展
2019年，坤恒順維入選了四川的“專精特新”中小企業名單，彼時與其共同入選的極米科技、縱橫股份等公司，現已成它在科創板的“老大哥”。但作為科創板“新兵”，以在細分領域雄厚的技術實力為支撐，坤恒順維對于未來發展信心滿滿。
在張吉林眼中，坤恒順維未來將堅持“以技術創新驅動高質量發展”的企業精神，聚焦高端測試仿真領域，持之以恒提高公司核心技術價值、改善質量管理體系、開拓國際市場、推動公司品牌建設，逐步成為業內具有核心競爭力的高質量企業。
廣闊的戰略藍圖來自扎實的業務布局，更來自可預期的發展前景。張吉林表示，本次上市募投項目建成后，公司的產能將進一步提升，生產效率進一步提高，從而提高產品市場占有率及市場影響力。此外，公司還有“三新”值得期待，即新產品、新賽道、新市場。
新產品開發方面，張吉林表示，為確保長期穩定發展，坤恒順維將有序擴展新產品線。未來幾年，公司將持續投入高端頻譜分析儀和網絡分析儀的研制，并進入國際市場。此外，隨著移動通信、物聯網、互聯網、車聯網等無線電產業進一步發展，公司還將密切跟蹤其標準化組織更新標準，升級公司無線信道仿真儀、射頻微波信號發生器、頻譜分析儀等產品相關選件，更加及時地服務相關產業。
“未來，我們還將堅定不移地走出去，推進國際化戰略。”按照張吉林構想，公司將適時在歐洲和北美設立分支機構，為國外無線電制造商和研究機構提供產品、本地化技術支持和售后服務等。
“新產品、新賽道、新市場都有幾年的摸索培育期，所以按照‘蹲起策略’，我們還要不停蹲起，反復蓄能，不斷促進公司成長壯大。坤恒順維中遠期發展目標是什么？我希望公司能憑借技術和實力，在更廣闊的市場領域，與國際產業龍頭同臺競技。當然，我更希望坤恒順維能以小步快跑的方式，通過規范化、標準化經營運作，持續優化。”張吉林語氣堅定地說。
