自2019年起，中國(guó)每3臺(tái)出廠的冰箱，就有1臺(tái)使用萬(wàn)朗磁塑生產(chǎn)的門(mén)封條。
與海爾、美的等冰箱品牌已是家喻戶曉不同，“隱藏”在它們身后的萬(wàn)朗磁塑，是一位家電產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”。
1月24日，以冰箱門(mén)封磁性條為產(chǎn)品核心的新材料制造公司——萬(wàn)朗磁塑登陸資本市場(chǎng)。22年時(shí)間，萬(wàn)朗磁塑在國(guó)內(nèi)建立37家分公司，海外擁有6家工廠，連續(xù)5年?duì)I收保持30%增長(zhǎng)。
一路走來(lái)，萬(wàn)朗磁塑是如何成長(zhǎng)的？未來(lái)又將如何發(fā)展？近日，萬(wàn)朗磁塑董事長(zhǎng)時(shí)乾中接受上海證券報(bào)專訪，講述了公司的創(chuàng)業(yè)故事。
深耕：22年專注磁性材料，技術(shù)質(zhì)量全國(guó)第一
“萬(wàn)朗磁塑開(kāi)辟了冰箱門(mén)封這個(gè)新產(chǎn)業(yè)。”時(shí)乾中是一位70后，20多年前，他第一次接觸冰箱門(mén)封條產(chǎn)品需求時(shí)，也感到頭疼。“冰箱門(mén)封看上去并不起眼，零件小、品類小、利潤(rùn)薄，別人都不愿意干，都想拿出去外包。”
冰箱門(mén)封這個(gè)零件雖小，但是關(guān)鍵部件不僅要磁力好、結(jié)實(shí)耐用，還要節(jié)能環(huán)保。
“把冰箱門(mén)封做好，很不容易。”時(shí)乾中回憶道，冰箱要節(jié)能，光靠改良制冷機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)是不行的。“門(mén)封條不密封，制冷機(jī)效果再好也沒(méi)用，冰箱很容易結(jié)冰、起霜，影響能耗，還降低使用壽命。”說(shuō)起門(mén)封的重要性，時(shí)乾中娓娓道來(lái)，他把門(mén)封條這個(gè)小零件，琢磨得很透徹。
彼時(shí)，做家電零部件采購(gòu)的時(shí)乾中，敏銳地發(fā)現(xiàn)小配件背后的大商機(jī)。
他開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，在門(mén)封的材料設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)上動(dòng)腦筋。“我們根據(jù)顧客的需要，不斷設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品的形態(tài)、規(guī)格，打樣打了成百上千個(gè)。一遍遍地造粒、混料、稱量、密煉、穿磁、切角、檢測(cè)，就是要找到最優(yōu)解。”
功夫不負(fù)有心人，公司在新材料改性、工藝與裝備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)與加工方面，積累了自主核心技術(shù)，20年來(lái)取得了200多項(xiàng)專利，其中36項(xiàng)為發(fā)明專利。
2000年前后，萬(wàn)朗磁塑還率先將TPE材料引入磁塑門(mén)封行業(yè)。“我們將EPDM與SEBS復(fù)配的TPE材料應(yīng)用于冰箱門(mén)密封領(lǐng)域，并形成多項(xiàng)專利技術(shù)，技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。”
2020年，萬(wàn)朗磁塑“冰箱門(mén)密封條”被工業(yè)和信息化部和中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定為“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”，奠定了該品類產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)全國(guó)第一的地位。
此后，萬(wàn)朗磁塑還主持制定及修訂了3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備“磁性材料及高分子改性材料開(kāi)發(fā)—模具開(kāi)發(fā)及關(guān)鍵設(shè)備制造—冰箱門(mén)封產(chǎn)品設(shè)計(jì)—產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售”冰箱門(mén)封全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。
“用工匠精神深耕產(chǎn)品、深耕技術(shù)，這是我創(chuàng)業(yè)最深刻的經(jīng)驗(yàn)。”時(shí)乾中說(shuō)。
順勢(shì)：趕上家電黃金時(shí)代，市場(chǎng)占有率達(dá)33%
“特別幸運(yùn)，我們趕上了中國(guó)家電業(yè)的黃金時(shí)代。”時(shí)乾中表示。
2003年起，受家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等政策影響，中國(guó)冰箱產(chǎn)量連續(xù)多年保持快速增長(zhǎng)。2009年后，我國(guó)冰箱等家電產(chǎn)業(yè)又進(jìn)入更新?lián)Q代和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)相結(jié)合階段，城鄉(xiāng)居民龐大的更新?lián)Q代和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)需求，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)冰箱及其配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。海爾、美的、海信等冰箱廠商先后將冰箱門(mén)封條零部件交由萬(wàn)朗磁塑生產(chǎn)。
“我國(guó)冰箱主機(jī)廠主要集中在長(zhǎng)三角（合肥）、珠三角（佛山）和膠州半島（青島）區(qū)域。其中，合肥已成國(guó)內(nèi)最大的冰箱生產(chǎn)基地之一，我們就把公司總部設(shè)在合肥，并在佛山、青島等地設(shè)立子公司。”時(shí)乾中介紹，萬(wàn)朗磁塑建立了37家分公司，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大。
2018年至2020年，萬(wàn)朗磁塑營(yíng)收分別為7.9億元、9.67億元、12.15億元；主營(yíng)產(chǎn)品冰箱門(mén)封條銷售收入分別為5.15億元、6.02億元、7.11億元；凈利潤(rùn)分別為6544萬(wàn)元、9189萬(wàn)元、13294萬(wàn)元。
還有一組數(shù)據(jù)，時(shí)乾中記得很清楚：2017年至2019年，公司向主要客戶供應(yīng)的產(chǎn)品，裝配的冰箱數(shù)量合計(jì)為8037.24萬(wàn)臺(tái)。2017年至2019年，全國(guó)冰箱總產(chǎn)量合計(jì)為24327.58萬(wàn)臺(tái)。據(jù)此測(cè)算，公司冰箱門(mén)封的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率約33%。換言之，全國(guó)每3臺(tái)出廠的冰箱中，就有1臺(tái)使用萬(wàn)朗磁塑門(mén)封。
“萬(wàn)朗是‘無(wú)名英雄’，也是產(chǎn)業(yè)隱形冠軍。”對(duì)于即將走進(jìn)資本市場(chǎng)的萬(wàn)朗磁塑，時(shí)乾中信心滿滿，“我們會(huì)始終堅(jiān)持‘深耕區(qū)域、深耕客戶、深耕產(chǎn)品’的理念，做最值得信任的家電產(chǎn)品供應(yīng)商。”
亮招：堅(jiān)持內(nèi)外雙驅(qū)動(dòng)，爭(zhēng)做“世界第一”
“未來(lái)，我們不僅要做‘中國(guó)第一’，還要做‘世界第一’。”時(shí)乾中說(shuō)，“我們的目標(biāo)是，在全球范圍內(nèi)，只要有家電國(guó)際頭部品牌的制造基地，就有萬(wàn)朗的工廠，公司要成為這些品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。”
2011年起，萬(wàn)朗磁塑開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)，先后在泰國(guó)、越南、墨西哥、波蘭開(kāi)建6家工廠。為什么要在海外建工廠？時(shí)乾中笑道：“這是我們的‘殺手锏’。”
原來(lái)，萬(wàn)朗磁塑始終堅(jiān)持“貼近客戶，快速反應(yīng)”的經(jīng)營(yíng)理念。“在國(guó)內(nèi)，我們幾乎都會(huì)在客戶制造基地內(nèi)或距客戶3至5公里的范圍，設(shè)立工廠。在國(guó)外，我們也盡量在客戶附近建工廠。”時(shí)乾中說(shuō)，“我們不僅將國(guó)內(nèi)成熟的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)外，還在國(guó)外進(jìn)行產(chǎn)品橫向拓展，爭(zhēng)取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”疫情發(fā)生后，公司的國(guó)外工廠沒(méi)有停工，訂單反而增加了。國(guó)外對(duì)大冰箱保鮮、儲(chǔ)物的需求更強(qiáng)烈，泰國(guó)工廠的訂單排到了2023年。
對(duì)于國(guó)外穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，公司將加速新建工廠。“我們計(jì)劃用15年時(shí)間，在海外設(shè)立15家工廠，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，將冰箱磁塑門(mén)封從‘中國(guó)第一’做到‘世界第一’。”
出征：擴(kuò)展能力圈，走科技賦能之路
對(duì)于未來(lái)發(fā)展，時(shí)乾中保持理性樂(lè)觀。他深吸一口氣，歷數(shù)同行佼佼者及其優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品冰箱門(mén)封，所屬行業(yè)為“橡膠和塑料制品業(yè)”中的“塑料零件及其他塑料制品制造”，行業(yè)集中度較高。
這兩年，公司不斷向其他家電配件產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供吸塑產(chǎn)品、冰箱門(mén)膽、冷藏風(fēng)道組件、風(fēng)道蓋板等注塑產(chǎn)品，還創(chuàng)新研發(fā)“薄壁冰箱門(mén)封條”“復(fù)合共擠冰箱門(mén)封條”等，從產(chǎn)品類型和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上繼續(xù)做大做強(qiáng)。
為了避免單一產(chǎn)品帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司正在研發(fā)新材料，開(kāi)辟更多工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。時(shí)乾中透露，公司正在關(guān)注新能源汽車(chē)的密封條產(chǎn)業(yè)。“同樣是磁性密封條，汽車(chē)的使用場(chǎng)景要求更高更復(fù)雜，汽車(chē)外部環(huán)境差異很大，這個(gè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)不小，目前我們處于調(diào)研階段。”
除了通過(guò)IPO募資加碼技術(shù)研發(fā)，萬(wàn)朗磁塑還與中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、四川大學(xué)等高校聯(lián)合展開(kāi)“產(chǎn)學(xué)研”合作，在磁性材料、高分子材料上進(jìn)行重點(diǎn)科技攻關(guān)。同時(shí)，公司大力招攬人才，走科技賦能、人才振興之路。
