2020年，面對疫情沖擊，湖南省長沙縣外貿實現逆勢增長，進出口總額約132億美元，同比增長18%。

暢通物流，尋求替代，保證供應鏈穩定；推出幫扶政策，緩解企業資金、訂單難題；強化技術攻關，提升產品競爭力……長沙縣政銀企等多方合力，多措并舉，助力外貿進出口實現穩定發展。

對位于湖南省長沙縣長沙經開區的鐵建重工經營計劃部部長曾喜鵬來說，2020年的經歷，有點像坐過山車。

“我們和園區很多企業一樣，3個階段的區分特別明顯。去年前幾個月，一度沒有海外新訂單，中期訂單又一下子大幅增加。到年末的三四個月，全面恢復常態。”曾喜鵬說。

2020年，長沙縣（含長沙經開區）實現外貿進出口總額約132億美元，同比增長18%。目前，全縣共有外貿資質企業1716家，其中2020年新增企業有493家。當地制造業企業外貿逆勢增長背后，除了經濟大勢的推動，還有哪些因素在助推？

保供給，滿足產品市場需求

沒有訂單，愁；訂單爆發，也愁，愁的是如何保證供應鏈穩定。

曾喜鵬說，一臺鐵建重工生產的常規直徑盾構機，重量超過3000噸，零部件超過3萬個。部分進口零部件，需要6個月甚至更長的生產、進口周期。

“去年上半年的供給不暢，下半年的需求正盛，供需兩端反差很大。要想把失去的時間和訂單都‘搶回來’，對我們協同、調度、研發，都提出了更高的要求。”曾喜鵬說。

在對自身供應鏈進行梳理后，曾喜鵬和同事發現，鐵建重工主要進口零部件中，多數可以在國內找到替代方案。去年3月26日，一臺敞開式巖石隧道掘進機在長沙成功發運，運往秘魯參與圣加旺水電站隧洞工程建設。“因為疫情原因，掘進機需要的進口操作手柄無法及時供貨，但交貨時間不等人。我們的研發團隊積極在國內尋找貨源，選擇國產品牌，在滿足產品性能前提下及時保供，而且成本還進一步壓縮了。”鐵建重工科技發展研究院五化所所長胡小勇說。

疫情發生后，為保供應鏈穩定，三一重工通過全球采購和建立口罩生產線，為供應商供應防疫物資。與此同時，對部分困難企業提前付款，對疫情嚴重地區供應商費用現結，及時紓困。

“我們集團判斷，市場需求不會減少，只是可能延后。后期還可能出現一個需求的‘補償反彈’。所以企業要求全力保供，確保屆時達到歷史最高產能，搶得先機。”三一重工股份有限公司國際總部總經理徐慶偉說。

據介紹，2020年，三一重工銷售額實現了超過30%的增長。海外需求雖然在去年5月同比下降了57%，但10月后的連續幾個月，又同比增長40%以上。“因為我們準備在先，這才實現了8個月干完12個月的活，還交出了出口額凈增長9%的成績單。”徐慶偉說。

穩幫扶，以確定性化解風險

“疫情對出口企業的影響是多維度的，除了山河智能自身積極應對，各方的幫扶也起到了重要的作用。”長沙經開區另一家機械工程企業山河智能下屬國際營銷公司總經理彭輝說。

面對應收賬款可能無法回款的風險，中國出口信用保險公司為山河智能及時提供了保障服務。“原先需要一兩個月才能下來的額度，疫情防控期間幾天就到位了。不僅費率不增，還有不同程度的寬限期，對我們來說是及時雨。”彭輝說。

據了解，中國出口信用保險公司湖南分公司和湖南省商務廳共同制定了充分發揮出口信用保險作用的若干措施。開辟綠色理賠通道，加強對企業因海外訂單取消、拒收等風險的保障，提高對企業的風險容忍度，積極開展保單融資業務。

為應對疫情防控期間資金鏈緊張的問題，長沙縣、長沙經開區各部門也主動提高了金融服務水平。

昌能儀表是一家生產天然氣汽車專用傳感器和汽車及工業領域溫度傳感器的技術型企業。為提高企業產能，搶占國際市場份額，昌能儀表需要更多的資金投入產品研發及購買原材料中。“怎么把企業資產的抵押價值發揮到最大，還是有些迷茫。”企業負責人說。

長沙經開區金融服務中心設立了“金融集市”，對接銀企兩端。“經過與昌能儀表以及銀行多次討論，我們用園區的風險補償基金池，提高了企業抵押物價值。最終昌能儀表的廠房抵押率提升了12.5%，授信額度達到450萬元，緩解了企業的資金壓力。”長沙經開區金融服務中心負責人黃浩說。

當地以政策的確定性對沖市場的不確定性，以提前兌現上一年度獎補資金、引導企業參加各類展會的形式，對外貿企業給予各類政策扶持。2020年，長沙經開區兌現企業外貿專項資金4000余萬元，全年共有100余家企業參加了40余次國際展會、洽談會，進一步促進了園區企業對外經濟合作。

強技術，危機中覓發展新機

智能焊接機器人自動識別不同物料進行焊接，自動引導運輸車滿載各類物料在廠房內穿行，上百臺機器人協同作戰，“燈塔工廠”全自主運行。這是三一重工“18號廠房”內的生產場景。由這個廠房創造的60分鐘下線一臺泵車的速度紀錄，在2020年下半年，進一步被刷新成45分鐘。

在這個車間里，很多人最大的疑惑是：工人都去哪里了？

“一名技術工人憑借一臺電腦就可以為每個工位提供物料和零部件提取、配送服務。這樣的‘燈塔工廠’，讓產能提升50%，人力減少60%，場地縮小30%。”徐慶偉說。

在“燈塔工廠”經驗的基礎上，三一重工孵化的“樹根互聯”項目，將企業的設備互聯模式，復制、移植到制造業的多個領域，幫助傳統產業實現設計研發數字化、生產制造數字化。

“越是面臨外部不確定性，越是要修煉內功。三一重工通過技術進步，進一步提升了利潤空間。”徐慶偉說。

旋挖鉆機是山河智能的重點產品之一，市場占有率位居全球前列。在旋挖鉆機裝備車間最前端的訂單系統里，多家海外客戶的訂單，排著隊等待進入生產流程系統。而回顧這一產品門類的開發，山河智能董事長何清華說，山河智能在當時是“吃了螃蟹的”。

何清華介紹，最早，旋挖鉆機市場完全屬于外資品牌，國內大多是通過直接進口通用底盤來組裝，競爭力相對較弱。山河智能通過攻克核心技術，成功躋身全球少有的擁有自主知識產權、能獨立開發旋挖鉆機控制軟件的主機企業。這一產品也由從依賴國外進口，變為反向出口國外。

“在如今的發展階段，創新已經成為我們的必然選擇。經歷研究、設計、試制、試驗、試銷等長期反復改善提升的過程，積淀發展起來的產品技術，未來一定可以幫助企業在全球市場上走得更遠。”何清華說。