近日，古井貢(000596.SZ)推出的春節(jié)年份原漿年三十生肖酒預(yù)售銷量傳出遇冷的聲音。

而實(shí)際上，古井貢高端酒的銷售情況一直不是很樂觀，在古井貢天貓旗艦店里，價格2400元/6瓶的年份原漿中國香古8，月銷售為85件，價格1888元/瓶的年份原漿古26，月銷售為7件。

古井貢一直企圖殺入高端白酒行業(yè)，但是經(jīng)過多年沉淀，似乎收效甚微。

超高端年份，原漿銷量不過百

天貓旗艦店的月銷量一直是企業(yè)頭上懸的一把劍，銷量好不好一目了然。

臨近春節(jié)，是白酒市場消費(fèi)旺季，尤其是高端白酒，遇到重大節(jié)慶日時，都會出現(xiàn)暴漲的現(xiàn)象。

近日，筆者在古井貢天貓旗艦店看到，其高端白酒的銷售情況，不算太樂觀。

古井貢酒年份原漿中國香古8的6瓶裝白酒價格是2400元，月銷售僅為85件。而另一款1888元/瓶的古井貢酒年份原漿古26月銷售僅為7件。

在該款酒的留言里，一位網(wǎng)友留言說：雙十一1438，雙十二1128，虧大了……

此前還傳出古井貢年三十預(yù)售遇冷的消息。

據(jù)稱，12月21日古井貢發(fā)消息稱，“年三十”于16日-31日在京東、天貓、蘇寧等旗艦店以及官方商城進(jìn)行首發(fā)預(yù)售，12月28日有消息稱，價格為1299元/瓶的“年三十”常規(guī)款，古井貢官方商城預(yù)售量為8件，天貓旗艦店預(yù)售則為2件，京東旗艦店預(yù)售量為8件。

不過吊詭的是，僅僅時隔兩天，這款酒的預(yù)售銷量竟然暴漲。12月30日，天貓旗艦店銷量竟然達(dá)到1000+，京東旗艦店銷量700多件，蘇寧旗艦店上，價格為1299元的年30預(yù)定量為36件。

微信的古井貢酒官方服務(wù)號上介紹說，“年三十”分兩款產(chǎn)品，一款常規(guī)裝，一款生肖紀(jì)念裝。

牛年生肖紀(jì)念裝(絕版)2020年僅生產(chǎn)6000瓶，每一瓶都有很大的收藏價值。常規(guī)酒價格為1899元/瓶，紀(jì)念版為2099元/瓶。該酒將于1月3日發(fā)貨。

高端產(chǎn)品線，打造還差火候

古井貢酒主打濃香型白酒，2008 年推出了年份原漿酒系列產(chǎn)品，以“古 5、古 8、古 16、古 26”作為系列產(chǎn)品名稱。

古井貢酒有高端、次高端、中端、低端酒等幾個品種，其中，高端酒主要是古26，價格在1500元左右；次高端為古20、古8等，價格在200-800元之間；中端酒為古5，價格在100-200元之間；百元以下的低端酒為V6、V9。

古井貢酒高端酒銷售較為弱勢。根據(jù)浙江證券最新數(shù)據(jù)顯示，目前古井貢酒古8以上高端酒的銷售占比僅占三成。浙商證券在點(diǎn)評其Q2業(yè)績時還提到，古井貢酒在安徽市占率不到30%。

古井貢飽受詬病的是過度依賴華中市場。根據(jù)財報顯示，其華中市場占公司整個營收的近9成。

在華中市場上，作為古井貢酒的主要銷售區(qū)域，其80-20元的中端酒產(chǎn)品和80元以下的低端酒占比總計達(dá)到了83%，其中，80-200元的占省內(nèi)收入的44%，80元以下占比39%。另外200-500元之間的占了17%。

而公司近年來銷售費(fèi)用大漲，也拖累了公司的利潤。

公司2019年銷售費(fèi)用31.85億，同比增加了18.73%。2020年，古井貢的管理費(fèi)用仍然較高，以Q2為例，華安證券在研報中指出，2020年第二季度，古井貢酒管理費(fèi)用同比增長31%，主要系員工薪酬增加及公司購買年金，一定程度拖累了當(dāng)期利潤。